法国酒业巨头增强对华攻势 主打北京上海广州深圳

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文章来源：欧洲时报　作者：九天 编译  发布日期：2012-12-21
                                       
法国保乐力加酒业集团在福建省邵武市的营销店。广东和福建这两个富裕的地区是法国酒业巨头在华经营的重点市场。

【欧洲时报网】法国保乐力加酒业集团（Pernod Ricard）凭借干邑、威士忌、香槟和澳大利亚葡萄酒已经在中国进口烈酒市场占据领先地位。该集团目前向中等城市进军，希望成为中国消费者的餐桌用酒。

据《费加罗报》报道，凌晨两点，位于上海市中心高尚区的Richy俱乐部里面，一群当地富家子弟一口气要了八瓶玛姆香槟。每一瓶酒都由一名服务生放在绑着红绳-该品牌标识的桶里送来，这个气势令俱乐部其他成员心里发痒，叫上更多的酒比个高低。

这场香槟之战证明了玛姆香槟东主保乐力加酒业集团在中国市场取得了突破性的成功。该集团是世界第二大烈酒集团，在中国进口烈酒占据最大的市场份额。不过，中国人消费的干邑、威士忌和伏尔加酒的数量较少，他们仍然钟爱当地的白酒。在六月份结束的上一年营业年度期间，保乐力加在中国实现了10亿欧元的营业额，即占世界总销量的12%。中国成为继美国之后的第二大市场，超过了法国。

保乐力加取得的这一成功主要归功于2002年收购施格兰之举。餐桌上饮用干邑的传统几十年前从香港和澳门传入中国大陆，首先进入广东地区。当地居民常常用干邑代替白酒，餐馆包间的客人往往整顿饭都在不停地斟酒干杯。

2002年以来，保乐力加的马爹利干邑在中国的销量翻了一倍，营业额的增幅更大。集团老板令马爹利登上了一个新的台阶，最新推出的马爹利Chanteloup Perspective干邑价格甚至达到精典XO的两倍，马爹利也从2002年的第三位跃至第一位，与轩尼士齐名，五月份在中国实现了十二个月中出售第一百万箱的记录，超前于轩尼士。目前，有一半的马爹利在中国市场出售。

当然，保乐力加仍然依靠中国钟情干邑的广东和福建两个富足省份实现一半的营业额。无论是马爹利、轩尼士还是人头马，都未能成为中国其他地区餐桌上常见的饮用酒。

保乐力加中国地区总经理向记者透露，除了保持将干邑作为集团拳头产品之外，准备带领威士忌占领中国东部市场，带领葡萄酒占领中国北部市场，并主要销售澳大利亚杰卡斯葡萄酒以及在中国北部出产的贺兰山葡萄酒。

保乐力加还在中国中等城市投资，目前已经进入450个城市。该集团在中国北京、上海、广州和深圳这四个最大城市实现三分之一的销量，在25个中等城市实现第二个三分之一的销量，在另外400个城市实现最后三分之一的销量，他们所针对的目标是新兴中产阶层。

中国地区经理断言，“我们帮助商人发家，为现代酒吧和卡拉OK厅增添气氛。”

该集团十二月中开始在中国70个二级城市播放广告短片，并在上海和北京播出较高档次的广告宣传片。但是集团追寻的是同一个目标，即鼓励中国人不仅仅在夜总会和卡拉OK厅饮用威士忌，而将此当作餐桌用酒，取代传统的中国白酒。

（编辑：海然）

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