把梳子卖给和尚

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    有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。

    第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。

    第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。

    第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。

    第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。

心语：

     如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。第四个营销员正是转变了推销的方法，便从不可能的商机中，开发出了潜在的广阔市场。如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。

谷中百合

谢谢分享！

wangling7562724

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谷中百合 发表于 2011-11-2 10:35
谢谢分享！

其实我们应该要多方位思考问题

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wangling7562724 发表于 2011-11-2 10:37
顶

如果是你，你会愿意做哪个营销员啊？

谷中百合

下个路口 发表于 2011-11-2 11:58
其实我们应该要多方位思考问题

哈哈！
新理念！
新营销！
新饭碗！
转型路！
竞争激烈的世界！
必然之产物！
穷则变变则通！

谷中百合

下个路口 发表于 2011-11-2 12:01
如果是你，你会愿意做哪个营销员啊？

其实这里的营销员应该就两个，第一个，怎么也没卖！
                                                 第二个，要一步一步的来，先是表现出对和尚健康的关心，取得信任，才有机会更好的推销嘛！正 所谓是放长线钓大鱼啊！哈哈！一个推销员，若不会投其所好，让人感到很有诚意，是接不到生意滴！必须走先付出再回报路！

下个路口

谷中百合 发表于 2011-11-2 11:13
哈哈！
新理念！
新营销！

通则久！

下个路口

谷中百合 发表于 2011-11-2 11:53
其实这里的营销员应该就两个，第一个，怎么也没卖！
                                                  ...

生意经哦，这个要好好学习一下:handshake
先是投其所好再取得信任然后再销售

谷中百合

下个路口 发表于 2011-11-2 13:00
生意经哦，这个要好好学习一下
先是投其所好再取得信任然后再销售
...

做大生意，接大单子的生意人，都会从关心客户的家人入手的，因为这些客户，平时往往没时间照顾家人，平时帮帮他家人，特别是父母，就会最容易感到对方，他自己不说，他家里人也会替你说话了！哈哈！
现在是产品泛滥的时代，若看不到诚意，是很难接到大生意的。我也是刚刚买了一套教材，未买先卖，纸上谈兵！哈哈！

正了

思想有多远，路就有多远！

如心所愿

换个角度 就会有更大的收获 支持 好文章

安小熙

换个角度 原来世界会更美

下个路口

谷中百合 发表于 2011-11-2 12:13
做大生意，接大单子的生意人，都会从关心客户的家人入手的，因为这些客户，平时往往没时间照顾家人，平时 ...

从细节入手，深入调查，获取人心，太厉害了:handshake，今天我有赚到了