智利温商和中国城的成功故事

Johntcheng

http://www.chinaqw.com/tzcy/hsxw/200907/30/173695.shtml#看中"智利灶头" 温商"差异化竞争"经营"中国城"2009年07月30日 14:18 来源：上海侨报 发表评论2005 年，在阿联酋、法国等7个国家经营商场的温州商人陈远，到智利进行商务交流，无意中闲逛到一家名叫SANDIGEO的商场。本着一个商人的敏锐直觉，他觉得这个商场有文章可做，于是利用开会的空隙四处搜集这个商城的信息。回到法国后，他说服同乡周生——一个在法国从事进出口贸易十几年的温商——一同到智利投资，硬是把这座门可罗雀的商业建筑做成了智利闻名的温州商场。　　智利首都圣地亚哥总统府斜对面的SANDIGEO商场，是市政府2000年投资兴建的大型商城。尽管地理位置优越，但因为管理机制和经营模式的问题，开业后一直亏损，勉强经营一年多，债务累累，濒临倒闭。　　不久，市政府决定招标出让该商场，智利各大商场集团都去投标，最后还是对此缺乏信心。于是这个黄金地段的大商城闲置了几年，直到中国温州商人陈远的到来。　　陈远在阿联酋、法国等7个国家经营商场。2005年，他到智利进行商务交流，无意中闲逛到SANDIGEO商场。本着一个商人的敏锐直觉，他觉得这个商场有文章可做，于是利用开会的空闲时间四处搜集这个商城的相关信息。回到法国后，他和同乡周生聊起此事，问他是否有兴趣一起到智利投资。　　温商看中“智利灶头”　　周生到智利考察市场后，非常认同陈远的计划，于是他们决定成立一家合资公司，收购该商场。他们原本委托当地的一家商务代理公司与市政府协商，但对方根本不相信中国人有能力接手这个烫手山芋。他们对上门咨询的商务代理公司人很不客气地说：“你们中国人闲得无聊吗？不要影响我们正常工作。”　　陈远和周生听到汇报后，决定自己去谈，他们请了一位翻译，准备好了相关资料。　　市政府的人看到中国人上门，刚想请他们走人，翻译马上把一份文件放在他面前：“这是我们公司在美国花旗银行的资金证明。”　　看清数目后，工作人员客气地说：“请坐，我去找我们领导来跟你们谈。”经过几轮协商，最终达成合作协议。　　经过市场调研，陈远认为，对面是大型综合商场高度集中的另一家商场，如果采用同样的经营模式，和比自己熟悉市场行情的当地人竞争，不是上策。不如另辟蹊径，搞一家地地道道的中国商场，全部经营中国商品。基本原则确定以后，陈远回欧洲处理其他事物，周生留下运作商城项目。　　周生对前来向他们咨询经营模式的智利商人开玩笑说：“我们来自礼仪之邦，不和你们抢蛋糕吃，只是借用一下你们的灶头，蒸一锅馒头自己慢慢吃。”　　向温州招商60家企业　　周生请建筑师重新设计，把整个商场分隔成60个小型商场，一面施工，一面回温州招商。　　温州商人一向喜欢海外投资，报名踊跃。温商们组团到智利考察市场后，认为这里有生意做，于是回国积极筹备货源。　　商人们来到智利，问题也随之出现。智利法律规定，外籍人士成立有限责任公司，法人必须持有当地绿卡。在国外经营企业，一旦公司出问题，法人要承担全部刑事责任和股份比例的经济责任。根据这一规定，即便有人愿意出钱投资，当地也很少有人肯给别人做法人。　　就在周生一筹莫展的时候，翻译季先生自告奋勇说：“我可以给所有的公司做法人，一分钱也不要。中国人不帮中国人怎么说得过去呢？我相信同胞们不会坑我的。”　　公司纷纷成立后，季先生开玩笑说：“我是这里的中国人里最大的财主，我名下有60家进出口公司。”　　经过商城管理公司的努力，各商场的积极配合，社会各界的支持帮助，商城如期开业了。开业那天，智利各大电视台和报社都来现场采访。当天晚上，所有频道都是关于中国商城的报道。　　温州城成南美“名城”　　商城的正式名称是中国商品贸易中心，但是当地华人都把商城叫“温州城”，当地人则叫“中国城”。到目前为止，“温州城”不仅是智利，也是南美洲地区唯一的一家中国商城。　　商城开业后，经过一段时间的市场调整，不仅自身生意兴隆，也带旺了这个街区，附近的商铺租金暴涨，餐厅酒吧通宵营业，楼盘旺销。最高兴的是市长，政府投资在这个项目上的财政赤字没了，税收增加，又解决了几百个智利人的就业问题。他对周生说：“你找我吃饭，我随叫随到，而且我来买单。”　　如今，除了那些不得不转移根据地的瘾君子们有点气不顺，商城附近的智利居民看到中国人都会很热情地打招呼：“中国人，好朋友。” (李宇萍、楚云、张耀庆)【编辑：史词】

吉利斯时

好，，，拼搏的精神值得我们去学习。