【时评】三年前西媒称华商是危机中最会博得商机的 真是...

美娜0310

【时评】三年前西媒称华商是危机中最会博得商机的  真是如此吗？

华人街西班牙部编辑

2012年，西班牙国家报曾发表社评称西班牙的华商是经济危机中最会把握商机，也是最能在“经济冬眠期”另辟蹊径，寻求出路的群体。殊不知三年过去了，自从进入2012年以来，华商贸易销售量有大幅下降：从事外贸的华人因欧元贬值、中国生产成本上升，而几乎无利润可言；从事零售业的华人因主流大卖场竞相降价，而面临随时倒闭的危险；从事中餐、服装等行业的华人，因全民消费能力骤降，而朝不保夕。现在的华商仍处于转型的困难甚至尴尬期，那么在这场危机中，究竟华人是否真正抓住了商机？应如何做才能真正成为西媒眼中的“不败华商”呢？  

其实，具体问题应该具体分析。在前不久马德里Intergift欧洲居家展销会上，记者结识了西班牙八方集团总裁赵双群先生，同时他也是西班牙华人建筑行业协会的执行会长，此次他是带着自家Noeloy品牌节能灯亮相全欧大型居家展销会，可以说在华人界做到了一枝独秀。

在采访中，赵会长以自己的亲身经历向记者讲述了西班牙经济危机这些年华人建筑业的兴衰及如何在危机中找到突破点，获得如今的一番成就。

“本世纪初期，西班牙的建筑业发达，华人用工薪资的低廉、工作勤快导致西班牙建筑行业大量招聘华人工人做工，2006年至2008年曾经达到顶峰时期。但在2008年之后，西班牙经济危机冲击建筑市场，不要说华人建筑工，就连当地建筑工厂都纷纷倒闭，那么这些原来从事建筑行业的华人工人开始转移市场，转向同胞建筑行业里发展。”

“当时我就意识到，如果要转型，一定要有成立公司、建立品牌的意识，只有这样才能让企业朝着正规的方向发展，从而走得更远。很多人认为经济危机下，成立公司成本大，不敢迈出第一步，导致永远固守在恶性循环之中。而结合我自身的经验，选择以自产自销的运营方式在西班牙加泰罗尼亚地区打开灯具市场，以最高的性价比赢得客户群。同时我们也为自己研制开发的灯具造型申请了专利，以打造品牌为出发点，赢得了业界人士的好评。”

  赵会长表示，要想在经济危机中有所作为，一定要看准时机，积极迎合当地客户的需求：“以这次展销会为例，其实租一个30多平方米的展位，成本并不是很高。通常我们都是以最传统的推销方式来销售我们的产品，但像这类大型的展销会，给我们提供了最优质的销售平台。全欧洲的分销商们都会来此找寻合作商家，仅仅三天的时间，我们Noeloy品牌已经接到几笔不小的订单。这在平时是根本获取不到的客户资源。咱们华人圈子还是太小，像这类展销会很少看到华商的身影，其实如果把眼光放得长远些，树立信誉和口碑，扩大客户群，一定能在危机中得到商机。”

    在一次采访中，一位华商曾对记者说过这样一番话：经济危机是一个优胜劣汰的过程，但并不一定会导致小生意被淘汰、大生意得以幸存的结果。优胜劣汰，顾名思义是淘汰掉老弱病残等有着严重的经营问题的生意，保留相对有活力、有竞争力的生意。小生意有小生意的优势，大生意有大生意的劣势；小生意未必竞争力弱，大生意未必抵抗力强，因此究竟谁会被淘汰，还要看自己的经营。在华人的传统行业中，不能一概而论谈革新，因为每个行业都不同，每个人的经营方式都有差异。比如有的店位置好、有的店货品全、有的店服务优，大家要认清自己的优势并放大优势，不要盲目去和别人比。