银企之帆

赣州阿鹏

      西江农商银行，一个既熟悉而又陌生的地方。

      说起熟悉，因为它是一个公共场所，敞开服务，海纳百川，面向三教九流，士农工商，对于我而言，自然也不例外。

      农商银行，顾名思义，面向三农，服务三农，扶持三农，是它的奋斗宗旨和终极目标。

      它实力雄厚，富甲一方，金融资本如雪片一般飞来，经过一番包装运作，又如潮水一般流去，流向每一个热切期盼它的地方。

      银行是资本汇聚的洼地，巨贾富豪徜徉的乐园，却是平民百姓敬畏的朝堂。因而，于我来说，它是熟悉，也是陌生的。

      2016，猴年春节前夕，西江农商银行换了一任掌门人，陈苑，梅开二度，故地重游。

      十年光阴，弹指一挥间，回到故乡，他第二次擎起了西江农商银行这杆大旗。

      大任在肩，效益当先。新官上任，如同一位武林高手登台亮相，他打出了一套令人炫目的组合拳。

      好山好水好风光，新人新事新气象。

      陈苑到任伊始，他挟荣归故里之势，借人地两熟之便，大力发挥地理优势，糅合种种有利因素，采取种种措施，兴利除弊，大力实行“新政”。在短短的四个月内，西江农商银行焕然一新，业务迅猛增长，相较今年年初，存款增长4200万元，贷款增长2433万元......

      陈苑到来之前，这里贷款余额仅为5000多万元，现而今，同比增长了三成左右，并实现代发全镇政府各类工资补贴，村级对公账户业务完全覆盖。

      西江，会昌县北部重镇，户籍人口高达6万多人，商业辐射人口达10多万，商贸繁盛，交通便利，经济活跃，工程建设众多，资金需求强劲。

此外，西江作为人口大镇，地域特征明显，乡土观念，姓氏观念，同学观念，亲属观念，朋友观念，纷繁复杂。

      河背片王姓为西江第一大姓氏，河背、塅脑、饼丘三个行政村，约有人口一万余人。陈苑老家所在的饼丘村为会昌第一大行政村，人口高达5000余人。紧随其后的是323国道边的许氏、石门莲石的宋氏、西源大田的肖氏、见潭牛睡的胡氏。

      如何理顺这些地方因素、姓氏因素？成为考验每一位农村金融人的一大难题。

      然而，这些难题在陈苑面被一一轻松破解。

      陈苑为人豪爽，长袖善舞，擅于交际，初来乍到之际，即结交了大批朋友。

      他待客热情，在他的经营下，以前人气清淡的行长办公室如今变得车水马龙，人声鼎沸，欢声笑语，不绝于耳。

      在平常的喝茶闲谈中，庞大的客户群体在悄然构建起来，不少侃友茶客潜移默化，逐渐晋升为农商银行的潜在客户。如今，这种效益正在扩散，通过这种温情服务，巩固了许多老朋友，结交了许多新朋友，不少新的客户被吸纳进来，扩大了西江农商银行的业务基础。

      通过茶室效应，陈苑轻易掌握了整个西江经济的运行状况，毫无遗漏地将每一位客户情况了然于胸，做到精准放贷，降低风险，运筹帷幄之中，决胜千里之外。由此，农商银行贷款额大幅度上升，不良贷款率却大幅度下降。

      银行客户经理肖军，一位年轻帅气的小伙子，说起西江农商银行的变化，他如数家珍，滔滔不绝。

      在他的热情指引下，我们来到了银行后院。我看到了庭院内高耸挺立的大型钢架雨棚，那是银行刚刚建设的“民心工程”，棚里安然停放着四五部小汽车。

      厨房面貌大变，墙壁粉刷一新，雪白铮亮，屋顶加盖了朱红耀眼的琉璃瓦，既隔热又防雨，还美化了生活环境。厨房内，还添置了冰箱等生活用品。

      推开后院小门，惊喜的一幕映现眼帘，五六十只土鸡在嬉闹啄食，悠闲踱步，好一派农家庭院气象。

      银行饲养土鸡，那也是陈苑的独特创意，充分利用闲置场地，改善了职工伙食。

      职工生活改善了，广大员工温暖了，也感恩了，对企业会有了家一般的依恋，会更加安心地工作，为企业和客户服务。

      短短的一百天，西江农商银行变化显著，成效斐然，源于有了一位脚踏实地，扎根泥土深处，与父老乡亲混为一“谈”的领头人。

       晨曦微露，云蒸霞蔚，银企之帆，在风中猎猎招展。

       金融之海，长风万里，西江农商银行，一艘巨轮正劈波斩浪，奋力前行。

南风来时

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