上海经典飞跃鞋 法国人发扬光大 学学法国人怎么做生意

玉走南

飞跃鞋的前世：飞跃鞋的前身可追溯至1931年，一位叫崔福庄的人在上海开办了大孚橡皮工厂，生产“大虎”牌套鞋、跑鞋。中国解放后经公私合营改造，成为地方国营的大孚橡胶厂，在文革期间改名为上海胶鞋一厂。1959年，大孚橡胶厂投产的“飞跃”牌民用解放鞋生产了161.6万双。

飞跃鞋的今生

　　2006年，法国人尼古拉斯（现年30岁）和他两位朋友——帕特斯·巴斯天（Patrice Bastian，38岁）以及克雷门·法尔斯（Clement Fauth，30岁），共同创办了飞跃控股公司（Feiyue Holding Pte Ltd），但他们在法国注册并销售的不是法国品牌，而是上海人及中国人就快遗忘的“飞跃鞋”。

　　老牌的中国飞跃鞋，经过五个法国年轻人的打造，设计、品质及品牌形象注入了摩登、时尚及年青的气息。“飞跃鞋”迅速攻下法国市场，短短四五年内便成为法国市场最大品牌，还销往欧洲其他地方。

　　去年，飞跃控股卖出100万双飞跃鞋，绝大多数是法国与欧洲市场的成绩。若以一双飞跃鞋售价50欧元（86新元）初略估计，飞跃控股的年销售额超过8600万新元。现在，他们仿佛是在一座“山”上眺望更远、更高的山——亚太市场，并且已整装待发以及建立了必要的基地营和供给线——新加坡区域总部和印度尼西亚工厂。

　　关于“飞跃鞋”在海外重生的消息，早已在中国传开，网上报道不断。飞跃控股公司的成功，给不少中国人带来震撼，频问飞跃鞋为何在自己的出生地就不能继续风光。


尼古拉斯：西方市场，飞跃鞋这个品牌是全新的，人们的观念很中性，没有旧观念、旧看法。他们看到我们所做的，并作出决定，了解及接受这个品牌的改变。但这里就没那么容易，对华人来说，这一切是会有相当大的情绪波动。我们将依旧如实的告诉人们它的历史，但会努力坚持我们的品牌信息——它的艺术、社交和文化成分以及法国格调。

　　左图：飞跃控股公司联合创办人尼古拉斯·社盖特别选在“苏菲雅山”的保留建筑物落户。(李欣赏摄）

上海经典飞跃鞋　注入法国魂飞向亚洲
王阳发 (2011-03-13)  早报导读


　　法国人改造的上海“飞跃鞋”去年入驻新加坡一个叫“苏菲雅山”（Mount Sophia）的地方，这座“山”就在新加坡最著名的购物街乌节路附近。

　　飞跃控股公司（Feiyue Holding Pte Ltd）联合创办人尼古拉斯·社盖（Nicolas Seguy）特别选在山顶的保留建筑物落户。他受询时告诉早报：“我在上海已住了9年，比起巴黎，可以说我对上海的各种去处更为熟悉。他们（妻子和孩子）也在中国和我同住。我们如今在这里（新加坡）觉得很舒服。”

　　在上海那个快速变迁、密度很高的地方待久了，尼古拉斯坦言，他确实是希望回到一个比较“稳定”、安宁的环境。

　　飞跃鞋当年在中国和东南亚华社的光芒，现在因尼古拉斯等人在法国重现。尼古拉斯和飞跃控股现在来到苏菲雅山，是要征服另一座高山——亚洲。

新加坡是拓展亚洲理想中枢

　　几年前飞跃控股公司已开始把飞跃鞋销售到亚洲其他市场，目前它直接在新、马、泰三地销售，在澳大利亚和南非则有代理商。

　　尼古拉斯表示：“我们前来亚洲市场有两个原因。首先，我一直负责亚洲生产基地，利用我的经验在亚洲行销飞跃鞋，是符合逻辑的。第二，亚洲是个日益增长的市场，我们公司从第一天开始便比其他和我们一样的小品牌，更加认识亚洲的商机。”

　　他说：“根据我们的市场目标，新加坡是我们可找到的最佳中枢。这里交通便利且效率高。此外，我们可以找到开拓亚洲市场所需要的行销、工程和商业人才。”

　　尼古拉斯补充说：“我们不想离开中华文化太远。这里的一切，不论是语言还是华族人口，都非常符合我们这个要求。中国缺乏的这里也做得很好，例如绿化环境、法律以及税务奖励，可作为一个很好的知识产权中枢。这里也是让孩子受教育的好地方。这是一个各方面平衡得很好的国家，稳定而且安全。”尼古拉斯的妻子和两个孩子（女儿4岁半，儿子1岁半）去年底已搬来新加坡和他同住，对于新加坡的幼儿教育，他表示“还在摸索中”。

　　乍看之下，仿佛“载誉归来”的飞跃鞋，在亚洲市场也将能乘胜追击。不过，尼古拉斯指出：“事实正好相反。与开拓西方市场比起来，新加坡和亚洲市场的挑战恐怕更大。在西方市场，飞跃鞋这个品牌是全新的，人们的观念很中性，没有旧观念、旧看法。他们看到我们所做的，并作出决定，了解及接受这个品牌的改变。

　　但这里就没那么容易，对华人来说，这一切是会有相当大的情绪波动。我们将依旧如实的告诉人们它的历史，但会努力坚持我们的品牌信息——它的艺术、社交和文化成分以及法国格调（french touch）。”

　　飞跃鞋重回新加坡不久，至今销量还不大。尼古拉斯表示：“一切才刚开始，但随着办事处的设立，我们现在可以全速前进了。”




从“独沽一味” 到百款飞跃鞋

　　尼古拉斯在介绍本报采访前多次强调，公司之前并没和制度性媒体（institutional media，例如报章、电视与电台等主流媒体）接触过。

　　这是尼古拉斯第一次接受过本地主流媒体访问，向本报透露了许多“第一手”资料，也澄清网上一些不实传闻。

帕特斯最先“相中”飞跃鞋

　　针对网上传言，飞跃控股创办人之一的帕特斯是去上武术课看到学员都穿飞跃鞋而有创业的灵感，尼古拉斯澄清说：“我们三人当中最先看中飞跃鞋的，的确是帕特斯。不过不是如网上所说的那样。帕特斯当年在上海、东京等地工作，经常穿飞跃鞋，总是引来不少人的好奇眼光。他因此认为飞跃鞋很有潜能成为时尚品牌。他找我谈这个计划，邀我合作，而我也把克雷门拉进来一起创业。”

　　三人之前不是从事时装设计或鞋子行业，平均年龄也很年轻，商场经验不算丰富，资金更是短缺。尼古拉斯当时是一家公司派驻上海的化学产品（滑机油）贸易人员，克雷门则在饮食行业任职。




第一款飞跃鞋2006年诞生

　　尼古拉斯说：“2005年底，我们第一次进行‘脑力激荡’。第一款飞跃鞋是在2006年诞生。”他证实鞋子确实是找中国鞋厂代工生产的，但他们并没如报道中所说的，与上海飞跃鞋原厂经过多轮的谈判和签下合约。他表示“完全没那回事”。

　　至于那款‘经典’（classic）飞跃鞋，他表示：“一直生产及销售至今。”

　　尼古拉斯指出，对飞跃鞋全面大改革，是因为原版的飞跃鞋不适合西方市场，也不具备成为生活时尚产品的条件。他们从零开始，自己摸索设计、尝试，学习曲线很陡峭，但上手之后道路已慢慢开始较平坦。

　　现在，飞跃控股公司的飞跃鞋有超过100个款式，全由公司内部自主设计。

《联合早报》（编辑：陈俐妃）

serpents

搞笑！到底是怎么做生意的？看完了，都没看出个所以然来！还敢起这个题目！

苹果飘香

飞跃就是以前的回力鞋，小时候我们也有过，以舒适为主，当改革开放后大批的外国鞋涌入市场后，国人就觉得布鞋太土，所以就没有了市场，是老外看到了商机，用底价收购飞跃，然后改装后上市，现在是年轻一代的时髦。

水上漂

明年富豪榜又要多几人了

玉走南

serpents 发表于 2011-3-17 16:55
搞笑！到底是怎么做生意的？看完了，都没看出个所以然来！还敢起这个题目！ ...

请看你楼下的发言

红塔山

飞跃鞋，好东西