款式别致、质量上乘的法国潮牌正在成为巴黎风格的新表率。它们填补了平价快时装与老牌奢侈品之间的空缺，吸引着那些极富主见、独具风格的时髦青年。

上海《外滩画报》近日对话David Sarfati畅谈法国潮牌。David Sarfati出生于时装世家，巴黎商校毕业后在纽约从事时尚奢侈品工作多年。后重回巴黎时尚圈，并于2011年创建自己的男装品牌13 BONAPARTE，同时被聘为巴黎著名时装高校ESMOD的毕业秀评委。

外滩画报（B）：说到英国，大家马上想到Topshop，它的存在很大程度上影响着英伦街头时尚。那么在法国有没有本土的快时尚巨头？法国年轻人经常购买这类平价时装吗？

David Sarfati（D.S）：法国也有本土的快时尚品牌，但是还称不上时装“巨头”。也正因为如此，1990年代才会有大批国际快时尚品牌，比如H&M和Zara纷纷进驻法国。他们在风格上紧跟时尚，价格又非常有竞争力。特别是近几年，廉价时装也开始了造梦营销法（通常，这可是奢侈品牌的专利），比如H&M开始与著名设计师、一线品牌合作。市场需要这样的产品：消费者的需求变化有多快，这些快消品牌的产品更新率就有多快。

这些平价品牌能在全球无往不利，因为它们迎合了这个时代消费者的需求。巴黎人也不例外。我们定期购买平价品牌，这可以加快我们衣橱的更新速度，继续我们的混搭风。

B：法国有不少中档价位的本土小型品牌，款式别致，质量上乘，我们称之为“法国潮牌”。其中最具代表性的几个，比如Isabel Marant、Maje、Sandro、A.P.C，现在已声名在外，甚至开始受到中国年轻人的追捧。你觉得，它们的迷人之处是什么？

D.S：舒适和雅致！它们为那些想要简化和还原本我风格的年轻人提供了更多的可能性。这一点是快消品牌不能做到的：它们或许紧跟潮流，但潮流不是自我风格。近年来常听到一个形容词，说某人“很H&M，很Zara”，翻译出来最多就是时髦，可惜时髦并不等于“品味”和“风格”。资讯越来越发达的时代孕育出了这样一批新的消费者：他们都受过良好的教育，都有自己的观点，不需要别人来教他们如何穿衣，不再简单地跟随广告和品牌打造的形象走，他们清晰地明白自己的风格，并在市场上寻找能表现自己风格的产品。这个时候APC、SANDRO、MAJE、Isabel Marant等品牌就顺应潮流浮出水面了。它们在竞争激烈的服装市场找到了位于奢侈品牌和快消品牌之间的空缺。

当然，要成功，还有很多其他的因素。比如价格：你的目标客户愿意为这样的产品付出多少？你必须有个清楚的概念。法国潮牌在营销策略上也借鉴了很多高级时装屋的运作方式：时尚杂志上的大幅广告，精心设计但是又很简约的橱窗。让目标顾客群觉得你的产品很酷、很高端，但又不像大牌奢侈品那般高不可攀。

巴黎式的低调优雅风格也是法国潮牌战胜全世界的一个关键词。因此，他们往往会打“巴黎”牌：低调，容易搭配，适应城市生活需求。

2008年的经济危机为法国潮牌的兴起提供了契机，让他们的价格优势更加明显，有机会拓展商业版图。也是在这个时候，年轻人们发现仿佛就在一夜之间，自己的居住区周围多了好几家年轻潮牌店。于是周六早晨经常可以看到这样的景象：去香料店采购的年轻人，回来的时候腋下多夹了一根长棍，手上都拿了一个ISABEL MARENT的购物袋。

B：对于法国年轻人来说，买衣服的选择很多。那么对于奢侈品、平价品牌和中档潮牌，他们如何取舍组合呢？

D.S：谁不爱奢侈品？奢侈品是时尚杂志上的精美图片，是梦的一部分，是整个时装产业的灵魂。它负责制定这个体系的美学标准，负责造梦。可是20-30岁的年轻人通常没有非奢侈品不买的经济实力，况且，那些单品通常都太具存在感，搭配起来并不简单。 所以年轻人会更多地通过打折，内部特卖，或者网络来获得更平易近人的奢侈品价格。

中档潮牌除了价格的优势外，还能将奢侈品牌的“衣穿人”扭转为“人穿衣”。这一点非常重要。越成熟的消费者越会重视通过着装来表现出自己的风格。

巴黎街头的时髦青年深谙不同风格和价位的混搭之道，他可以上着大牌折扣店淘来的奢侈单品，下配面目模糊的平价品牌，再随便搭上一款中高档小众品牌的饰品：优雅风格的缔造常常是自然的，不着痕迹的。

B：今年你刚刚创立了自己的男装品牌13 BONAPARTE，而它也可以被归入法国潮牌的范畴吧？

D.S：作为时尚消费者，创立一个属于自己的时装品牌一直是我的梦想；作为一个时尚从业者，我觉得时机已到，所以在今年正式推出了13 BONAPARTE。这个男装品牌的概念是休闲、雅致、现代，传承并发扬那些经过时间考验的男性着装元素。我要提供的是一系列纯粹、不做作的作品，融合巴黎右岸的现代和激情以及左岸的传统和思想。13 BONAPARTE是为那些愿意给自己贴上“城市流浪者”标签的男人而准备的。

B：对于同类品牌所拥有的市场的现状和前景,你怎么看呢?

D.S：中高档潮牌市场还是有上升潜力的，但是已经从快速增加的巅峰往下坡走。现在潮牌要分得市场，就需要有更加成熟的市场规划和营销策略。而相比于饱和的女装，男装尚有空间。一些品牌比如SANDRO只是将它的女装概念简化并稍作调整推出了SANDRO男装。这样的男装系列通常会成为女装的附属品，并没有自己明显的个性，太基本款，不够时髦。

B：法国潮牌的公司氛围也和产品一样酷吗？

D.S：我们不同于奢侈品牌，我们的产品更平易近人。我们的产品就是给我们身边的朋友穿的，给住在自家隔壁的普通人穿的，而不是T台上的模特。作为潮牌从业人员，我们必须要拥有360度的视角。闭门造车的时代已经过去，我们不只需要对时尚界了如指掌，各种人文新闻，各种艺术文化生活，包括各个城市的潮人聚集地，我们都需要了解。市场的需求，风格的变化，目标顾客群的消费能力起伏—我们要将这一切快速消化并产出产品，就像一个信息处理器。

B： A.P.C的创始人Jean Touitou曾在接受《女装日报》采访时表示，他对中国以及亚洲市场都不感兴趣。对此，你怎么看？

D.S： 可能是有人断章取义，可能是他某种特定情况下的想法，也可能的确是他的个人意见。但是，就算如此也并不能代表一个品牌的策略。众所周知，APC现在已经通过香港IT集团成功打入中国市场了。

亚洲市场对法国潮牌是否重要？答案不言而喻：当然重要！十分重要！事实上，很多法国中高档品牌，比如Vanessa Bruno、Paul &Joe都是从亚洲起步，然后再回来征服欧洲和美洲市场的。亚洲市场，特别是中国、日本和韩国，是法国潮牌非常大的一个市场。

有时，我觉得亚洲人对品牌的认识以及认可甚至比欧洲人更高，在认同和接受我们的审美观和生活方式上没有任何问题。