法国华人第二代广州电子商务创业做中国的Vente Privee（转）

两只耳朵 · 发表于 2010-12-27 14:55:30

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本帖最后由两只耳朵于 2010-12-27 14:55 编辑

现在有越来越多的华人开始涉足电子商务领域，很多华商也已经开设了网上店铺比如http://www.misscoquines.com/，http://www.rue-montgallet.com/
可能未来的生意还得靠电子商务啊，毕竟是大势所趋

吃法国大餐长大的温州商人：经营电子商务中法不相同发布: 2010-12-27 12:10 |  来源: 新快报

   第一次走进知名品牌折扣网唯品会采访CEO洪晓波，便惊讶于其个人的小资情调。
   由老仓库改造的优雅“连排别墅”，在喧嚣的广州城中闹中取静，旁边紧挨着是一个公园。其中一间别墅被精心打造成一个私人红酒会所，收集着各种红酒，每天在十几人的长餐桌上享用着法式大餐，穿着燕尾服又高又帅的大厨在身边忙活。俨然一派欧式风范。

   正如姜文心怀“站着赚钱”的想法一样，从小在法国长大的洪晓波也一直秉承着“从容地赚钱的理念”。如何在事业迅速地成长、工作有条不紊地开展的同时，又能保证生活品质不受影响呢？洪晓波的经商路线图如何发展？又为何在海外生活20余年后，再回归中国广州发展电子商务的？带着这些好奇，新快报记者走进了唯品会。

   通信产业挖得第一桶金

   30年前，祖籍浙江温州的洪晓波8岁随家人移民法国，并在法国长大。不过流淌着温州人血液的洪晓波有着温州人天然的经商天赋。

   洪晓波大学读的是IT相关专业，毕业后传承浙江温州人的传统，洪晓波跟随父母从事传统贸易。

    “父母也是做生意的，做餐饮和房地产，并希望我能接班，不过我希望能有自己的事业，而且要做得比他们还好。”于是，不久后，洪晓波跟父母借了100万法郎开始了在法国的创业历程。

   在2000年，洪晓波开始涉足通信产品。产品由在法国的公司设计开发，加工地则选择了世界工场的中国广东珠三角地区，产品销往欧洲。生产的产品为蓝牙、无线技术等相关产品，均为高科技产品。但因为产品掌控不到位，不到半年时间，100万法郎就所剩无几，企业面临困境。然而洪晓波并不死心，终于等到了一次机遇。“诺基亚3310救了我们。它一出来，火爆整个欧洲，就如现在的IPHONE一样，诺基亚3310一款手机把市场带旺了。”洪晓波便转型做该手机的配件产品，量大、利润高，公司慢慢就存活发展起来。

瞄准商机转战电商领域

   尽管在法国生活了20余年，已融入当地社会，但洪晓波表示，还是很希望回国看看。1999年移民后第一次回国，踏上中国土地的一刹那，洪晓波“有一种久违了的感觉”。

   由于通信产品选择了在中国代加工，此后，洪晓波开始常往珠三角地区跑。随着通讯产品事业步入正轨，此时，洪晓波看到了中国电子商务市场的发展前景。2008年，洪晓波毅然回国创办唯品会。

   2007年、2008年期间，彼时正值国内电子商业行业的起步阶段，以淘宝为首的C2C电子商务网站和以京东商城为首的B2C电子商务网站正大量崛起。洪晓波看到了国内市场正在起变化。

   此时，洪晓波就寻思着，“如何找一个更好的商业模式打入网购市场？”洪晓波认为，所谓电子商务，并非简单地拍个产品，拿出来卖，其最关键的应该在商业模式上。

   借鉴欧美等电子商务较为成熟地区的经验，洪晓波发现，电子商务市场由C2C平台兴起，被市场所接受后，B2C因管理规范、信誉可靠等因素在发展上会后来居上，“只是时间的问题”，洪晓波如此说。由此，洪晓波选择了以一线奢侈品牌的限时折扣抢购的模式切入电子商务领域。

   “品牌的限时抢购看起来模式简单，门槛低，但没有想像的那么简单。企业要练内功才能立足。”带上3000万元启动资金，洪晓波开始了唯品会创业之旅。

定位转型突破销量瓶颈

   唯品会于2008年12月8日上线。上线当月共卖出18单，洪晓波笑称，当时大部分还是自己和朋友买的。这种状态一直持续至2009年3月。不过洪晓波说：“我知道起步是最艰难的，所以我一点都不担心。”提起发展初期的困难，洪晓波仍记忆犹新。去仓库打包发货，为了引进人才派车接来面试等。洪晓波回忆道，当年广州电子商务关键技术人才稀缺也是发展电子商务的一大短板，不过该问题目前已得到解决。“这只是一个阶段性，公司这么好的环境也是可以吸引人才的。”

   面对销量提不上去，洪晓波不断地研究其他网站，在深究后发现，2008年在国内做奢侈品为时过早，一方面，对产品是否正品的不信任，另一方面，消费接受能力仍没到时候。当时数据显示，淘宝网的客单价约80元，“可以看出，消费者仅仅在试水电子商务。80元的客单价，如何消费奢侈品？”因此，发展奢侈品对唯品会来说时机尚不成熟。于是2009年3月，洪晓波对唯品会进行改版，定位为中端品牌。

   这一转型，让唯品会找到生机并迅速发展。客单价提高至300元之上，每周二、四、六、日的新品上市日都有过万单的销量。现在，随着业务量的上升，不久前，唯品会刚在华南地区建立了电子商务第一仓，明年将在华东建仓。除了物流和管理是公司的核心竞争力外，洪晓波更花心思的是在怎样留住客人上，他称，目前的营销虽只是口碑相传，但回头率是相当高。

快速占领电商市场求存

   谈起中、法经商环境的不同之处，洪晓波称，消费者文化不同，最大的差异是，在中国，什么事情都要快，在国外，什么事情都很慢。“以收货时间为例，在中国，消费者拍下商品后，恨不得当天就能收到货；在法国，很多电子商务网站在收到订单后，也许半个月、一个月才发货，消费者也都习以为常。”

   因此，在发展唯品会时，洪晓波的经商方式也有变化。“中国竞争太激烈了，你不上去就会下来的。如果在法国做电子商务，我会慢慢来做。但在中国，慢慢来这是不会成功的。中国讲究的是速度，要快速占领市场才能生存。”

   不过，他认为，快速占领市场，并不等同于急着赚钱。电子商务开始并非急着赚钱，而是要把市场扩大，把利润拉高。因此，“我们定位清晰，不急着赚钱，要把事情先做大。”

成功之道

   本领、运气都是第二位的。最重要的还是自己，所有的细节和东西都要自己踏踏实实地、投入用心地去做，才能做到更好。

   对事物的变化要具备敏锐度。一条路走不顺就可以尝试其他路线。要不断地学习和创新，不然会落伍的。

理财观

   从小到大对金钱都很看淡。什么东西都是有能力就买，没能力就不买。只做实业投资，很少理财，也不买股票。

感情观

   家庭永远排第一位。在2008年-2009年网站发展的关键期间，几乎每个月都往返欧洲，一年10次以上。今年把家人带回中国，并正式回国定居。

观点：电子商务洗牌阶段将至

   对于电子商务未来的发展趋势，洪晓波认为，中国市场空间的无限大，且发展比想像中快。“现在支付还在初步起始的状态，待第三方支付成熟后，电子商务的发展将无可限量。”他预测，未来蓝领的网上销售市场会很大，均是潜力客户。

   但是，洪晓波称，目前已经到了洗牌阶段，这种感觉越来越强了。“淘宝也对小店打击很大，且会越来越大。小店10个点的毛利率已支撑不住。明后年的打击就会到B2C市场了。”

   不过，洪晓波并没有转变定位的想法。京东、当当等一梯队的企业都开始做网上百货超市，二梯队的电子商务企业也紧追其后。洪晓波认为，这种销售方式，各家卖的东西几乎一样，因此，“走百货的路线的话，只有价格战竞争一条路，谁价格低谁就有优势”。未来两年，唯品将会增加物流和宣传方面的投入。最终的出路就是实现上市。

一个懂生活的人

   采访洪晓波，最大的感觉就是，这是一个懂得生活的人，在整个采访过程中，强调爱好、兴趣。

   从小在法国长大的洪晓波身上流露着一种法式闲逸。他说，法国人做生意的感觉与中国人完全不一样。“法国人是为了兴趣才做的，我自己也是一样，本身是学通信的，而且也因为兴趣回到了中国市场。在国内兴趣不是第一，赚钱是第一，而且要赚快钱。不过，这也符合中国改革开放30年国内发展的正常状况。”

   谈起唯品会，洪晓波就像提起自己的孩子一样，并以一个打造百年老店的心思来计划唯品会的将来。不过，他称，“这（唯品会）是我的第二次创业。在事业方面，我做的东西不多，十年只做一件事情。也许到2018年，等唯品会发展步入正轨时，又有自己新的兴趣了。”

   在工作的同时，其他的爱好也不落下。在忙于工作的同时，洪晓波还随时可到私人红酒会所小酌一杯。

   洪晓波也把小孩子放在法式管理的学校，他说，因为不想让小孩整天忙碌地做着各种不同的功课，而应该留出更多时间去发展自己的兴趣，享受这个年龄段的美好。

   在埋头赚钱的同时，如何抬头享受生活，这也是内地不少经商人士应加强的一课。

小贴士

   籍贯：浙江温州

   年龄：38岁

   星座：双子座

   偶像：爸爸

   人生信条：不接班，做生意证明给父母看，我会比他们做得更好。

~Leo~ · 发表于 2010-12-27 15:25:30

年轻人真厉害

mouki · 发表于 2010-12-28 02:27:37

佩服！佩服！

ρаGēⅠ¨ · 发表于 2010-12-30 15:44:10

父母有钱给他做本钱, 他才会这么成功, 不然还的熬上几年.

两只耳朵 · 发表于 2010-12-30 19:21:00

ρаGēⅠ¨ 发表于 2010-12-30 15:44
父母有钱给他做本钱, 他才会这么成功, 不然还的熬上几年.

真的？你聊起他的真实故事和内幕？
不过一般人就算给他这么多钱也不一定能做出像他这样的成绩吧？
黎叔说了，现在二十一世纪最缺的是什么？

人才

ρаGēⅠ¨ · 发表于 2010-12-30 19:26:35

本帖最后由 ρаGēⅠ¨ 于 2010-12-30 19:32 编辑

人才人才天天被人踩
那你了解所谓的压力吗
有父母在背后在后盾给他金钱的支柱,.  就算亏了也是当个经验.
如果没钱,的话哪种压力受得了吗
一次亏本  辛苦了好几年的血汗钱就没了
如果不是他父母让他在这里安心读书, 他能有今天的才华. 能让他在他现在的事业里发挥吗
人才 ? 人才是需要euro培养的.

你知道每天有多少个天才没有euro培养. 倒最后只能出去打牛工吗?
不管现在的第二代  有什么事业, 成就, 都是考第一代在前面支撑着, 给第二代开路. 让第二代没有后顾之忧让第二代可以好好学习,
没有第一代的话,  就算有成就, 也要走许多冤枉路要承受多少精神压力阿
现在第二代永远比不上当初的第一代.

ρаGēⅠ¨ · 发表于 2010-12-30 19:38:17

回复两只耳朵的帖子

你说我不知道他的故事,
是,. 我是不知道那you 怎么样
我看到文章里说他向父母借了100w franc.
如果当初没有他父母的支持, 他又能怎么样, 难道他可以做个projet 说服银行贷款100w给他吗
如果这100w 不是父母给的,. 是从银行借的 , 当他亏了的时候, 他能承受的了哪种压力吗
毕竟在当初100w franc 也不是小数目.
不过对他们嫁这种老华侨来说, 只能算得上说, 九牛一毛而已.
如果今天有人给你100w 欧元. 或许你的成就会比他更大.

两只耳朵 · 发表于 2011-1-1 14:55:11

ρаGēⅠ¨ 发表于 2010-12-30 19:38
回复两只耳朵的帖子

你说我不知道他的故事,

如果今天有人给你100w 欧元

我从来不做这种假想
我觉得脚踏我现在的实地更现实

两只耳朵 · 发表于 2011-1-1 15:14:17

ρаGēⅠ¨ 发表于 2010-12-30 19:26
人才人才天天被人踩
那你了解所谓的压力吗
有父母在背后在后盾给他金钱的支柱,. 就算亏了也是当个经验 ...

有点道理。不过好像很多华人第二代缺少比钱更重要的东西。

的确人才的培养需要金钱，但不是金钱就一定能培养出人才的
而且在法国这样的低成本教育社会，钱的重要性就相对更低了

没有压力和风险的投资不算真正的投资，这里面没有道德风险和应有的责任
或者说拿父母的钱去投资，亏了也无所谓，算学个经验，这种心态是很有问题的

无论是第一代还是第二代或是再以后的，要想有所成就，谁不需要努力付出、面临和克服困难、承受精神压力、挑战和超越自己呢？可能大家的具体目标和方式不一样，但是道理是一样的。上帝是公平的，否则“富不过三代”。

当初的第一代的确有很多令人钦佩敬仰的地方，甚至取得了相对的极大成功或近乎创造奇迹。
但是，当初的第一代已经远远地落后于现在的21世纪和当前的时代了。
先天不足的素质、修养和视野的局限，仍旧传统的认知、思考、合作和行为方式已经不适合现金高效率、高科技、人本的社会价值和运作模式，所谓的“科学发展”的社会要求。说得难听点，他们被社会淘汰只是时间的问题。他们只能囿于自己的世界玩着自己的游戏，做着自己的梦。

不用谈什么社会与人类的发展，不用谈什么终极关怀和人文精神，不用谈什么finitude和ethique，ce sont pas du tout leur trucs.

至于“人才人才天天被人踩”：
只有被人踩了，被社会踩了，踩塌实了，才有能力有资格去“踩”别人啊。
真正的人才不是那些学校里出来的半成品或废品，而是被“踩”出来和“磨”出来的。

你觉得呢？

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