在西班牙，关于卖房的几大误区，你了解吗？

我爱中华 · 发表于 2017-3-4 17:47:43

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在西班牙，关于卖房的几大误区，你了解吗？

据西班牙媒体《20MINUTOS》3月4日报道，在西班牙的大多数城市，卖房子依然是个很复杂的活。西班牙每卖出一套房子平均需要10个月的时间，这只是个平均值，就如同房价和房屋交易数量，房屋交易周期这件事也是十分不确定的。而陷入卖房误区的人，要想卖出一套房可就更难了。

鉴于此，Alfa公司给出了以下几点建议。

——我要把房价定高一点……然后再降。
——错！该公司副总裁Jesús Duque先生称：“据我们研究，一般一开始把房价定得高于市场价的房子，最后都会以低价卖掉。”这是因为过高的价格会使得购房者先持观望态度，最后卖方不得不因为买房兴趣逐渐减淡而多次降价。

——购房优惠
——“有些卖房认为对方如果真的诚心购买，那么最好自己提供优惠以免拖延时间。而我们的经验告诉我们如果买方和卖房同坐在一张桌子上，比较容易达成协议。”因为这样交易更为透明。

——卖房是有最佳时机的
——很多房主认为春天或夏天是卖房的最佳时机，因为面临学期结束，许多家庭更有可能发生改变。“这一观点忽略了一大批人群：退休者、投资者单身或情侣以及职业人员。”

西班牙华人街网站Estrella编译

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Falsos mitos que complican la venta de una vivienda

ender piso sigue siendo labor compleja en la gran mayoría de ciudades españolas. Se tarda una media de 10 meses en vender una vivienda en España. Esa es la media, porque al igual que con los precios y con el número de operaciones de venta, los plazos para cerrar la compraventa difieren mucho según regiones y provincias.

Vender su casa es todavía más difícil para aquellas personas que lo hacen aferradas a determinados falsos mitos, así los llama Alfa Inmobiliaria, que da unos cuantos argumentos para desterrarlos.

Pongo un precio alto... que ya lo bajaré después
Error, dice Jesús Duque, vicepresidente de esta red inmobiliaria. "Según todos nuestros estudios, aquellas viviendas que se ofertan inicialmente por un precio superior al de mercado, terminan vendiéndose por debajo de su precio". La razón es que una sobrevaloración ahuyenta a los interesados que surgen en los primeros meses de exposición, de modo que al final no queda más remedio que ir bajando repetidas veces el precio ante la escasez de interesados, retrasando y penalizando la venta del inmueble. "La vivienda se "quema" e incluso puede dar la impresión de que tiene algún inconveniente serio", concluye.

Las ofertas de compra
"Hay propietarios que piensan que es mejor, si hay un interés real de comprar, que les pasen una oferta de compra para poder estudiarla y no hacerles perder el tiempo. Nuestra experiencia nos demuestra que cuando se sientan en una misma mesa el que quiere vender con el que quiere comprar es más fácil alcanzar un acuerdo" afirma Duque. De esta forma es mucho más transparente la operación.

Hay épocas ideales para vender una vivienda
Muchos propietarios piensan que primavera o verano es la mejor época para vender una vivienda argumentando que al coincidir con el fin del año escolar, es más fácil para las familias realizar el cambio. "Esta opinión, afirma el directivo inmobiliario, deja de lado a un enorme porcentaje de compradores que buscan casa durante todo el año como es el caso de profesionales, individuos o parejas que se independizan, jubilados, inversores, etc.".

Estos, y otros más, son los principales falsos mitos relacionados con la venta de una vivienda. En opinión de Duque, ”ello, unido al desconocimiento que puede existir en aspectos tan importantes como una correcta valoración del inmueble o las cuestiones legales, hacen totalmente conveniente la intermediación de un profesional inmobiliario”. Reconoce que “parece un consejo interesado”, pero argumenta: “Pienso que una de las operaciones más importantes que hacemos a lo largo de nuestra vida lo merece".

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