守住Aubervilliers 之客人一定要来店里才能做生意吗?

sorcier · 发表于 2013-5-7 12:11:55

lacourneuve 发表于 2013-5-7 12:03
物流做不到位，只好自己屯货。外加市场做得不到，货越屯越多

现有批发行业的物流确实还有非常大的优化空间的.

joelle · 发表于 2013-5-7 12:17:30

不是批发业者，但是楼主见解独到，很多人就是没有章法乱来导致市场混乱

mujelte · 发表于 2013-5-7 19:18:13

很想知道楼主对于很多批发商收了钱，发货的时候货不够，就用别的颜色充数，甚至别的样子，就是宁愿可能丢失一个客人也绝不退钱的理念你怎么看？

sorcier · 发表于 2013-5-7 19:25:24

mujelte 发表于 2013-5-7 19:18
很想知道楼主对于很多批发商收了钱，发货的时候货不够，就用别的颜色充数，甚至别的样子，就是宁愿可能丢失 ...

不能一竿子打翻一船人啊.
这样的批发商有一些的, 没有完善的退货制度和服务. 这和他们的经营理念有关, 忽视小客户和不会计算利益大小!
但是大多数批发商已经意识到服务的重要性和挖掘下家的长久合作的必要性.

这次经济危机真正来临后, 存活下来的企业必将大部分是最强, 最好的.

sorcier · 发表于 2013-5-7 19:32:20

joelle 发表于 2013-5-7 12:17
不是批发业者，但是楼主见解独到，很多人就是没有章法乱来导致市场混乱

这样的批发商不在小数, 他们也没办法. 主要还是无法适应网络经济时代的快节奏和在成本提高的现实下渡过经济危机的方法.
希望有心有力的网友们在华人街发布这方面的信息, 让大家能多多借鉴.

华商搞好了, 华人社区也能好.

lacourneuve · 发表于 2013-5-7 22:11:30

mujelte 发表于 2013-5-7 20:18
很想知道楼主对于很多批发商收了钱，发货的时候货不够，就用别的颜色充数，甚至别的样子，就是宁愿可能丢失 ...

批发商生存环境优胜劣汰，在经济危机的大背景下更是恶性循环，因为他们没有能力改善自己目前的经验条件和理念，而在目前的华商圈子里，缺乏有远见有胆识的领导人物打破这个恶性循环。

这样的前提下，就需要本地的专业管理咨询公司对整个批发市场的战略给予指导，作为第三方进行客观公正的评估，并提出新一轮的市场理念和方案。

lacourneuve · 发表于 2013-5-7 22:12:26

sorcier 发表于 2013-5-7 20:32
这样的批发商不在小数, 他们也没办法. 主要还是无法适应网络经济时代的快节奏和在成本提高的现实下渡过 ...

办法是有的，就看商家是否有意愿进行本地化的变革和突破

sorcier · 发表于 2013-5-8 08:08:00

lacourneuve 发表于 2013-5-7 22:11
批发商生存环境优胜劣汰，在经济危机的大背景下更是恶性循环，因为他们没有能力改善自己目前的经验条件和 ...

精辟!
看楼主的回复就知道应该是学过管理.

sifa后花园 · 发表于 2013-5-8 09:43:53

像我们做服装的，还是见到货才肯下单的。有的时候我们会先把图片发给客户，客户喜欢的话，再过来店里选择。
图片毕竟和实物有差距。这个你怎么看？

啊考 · 发表于 2013-5-8 09:47:14

进货应该定额只少500起，除非补货，淘汰一部分先，门槛拉高

啊考 · 发表于 2013-5-8 09:52:26

如果进货定额在2000块以上就可以淘汰更多，淘汰几家批发店，还可以淘汰几家经营不好的零售店，marché的客人有的也可以淘汰，这样就肉多狼少，门槛拉高，律师也不是个个能当的

sorcier · 发表于 2013-5-8 10:15:25

sifa后花园发表于 2013-5-8 09:43
像我们做服装的，还是见到货才肯下单的。有的时候我们会先把图片发给客户，客户喜欢的话，再过来店里选择。 ...

客人不来实体店是不好的, 来了毕竟还可以交流交流感情,解解某些账嘛.
合作几次后, 大家有默契了, 发发图片就够了. 默契和信任很重要.

作为批发商, 一定要有合作精神和吃亏的本事. 这样生意才长久.

漫画 · 发表于 2013-5-8 13:33:44

大家讲的都有道理，我请问下，其实这样子的体系是不错，不过对于现在aubervilliers的体制来看还做不到这些，因为云水混杂，大小客户都有，比如满起来的时候有时候也是顾不了那么多，算你有三头六臂，换这种体制不是不好，问题是在于人手，现在生意不景气，人人自危，老板都在减少工人开支，不过楼主是有一定道理的，加油吧

sorcier · 发表于 2013-5-8 15:09:12

本帖最后由 sorcier 于 2013-5-8 15:26 编辑

漫画发表于 2013-5-8 13:33
大家讲的都有道理，我请问下，其实这样子的体系是不错，不过对于现在aubervilliers的体制来看还做不到这些 ...

这种体系是适合任何公司的, 因为它是基础, 在相同发展前景下人力上反而会更节省.

经济不好的时候要开源节流, 开源 (增加营业额和市场) 了后节流 (减少开支) 才有意义. 否则会进入一个越省越没生意的怪圈.

公司的业绩和利润绝对不能靠省出来, 一定要靠公司自己赚出来. 这点非常重要.

小餐厅可以靠省, 因为餐厅的特性, 靠省是能赚到钱的.

但是批发不行, 省的那点钱比起仓库的货物和流动资金差太远.....

lacourneuve · 发表于 2013-5-8 23:00:10

zhaoyindian 发表于 2013-5-8 10:47
进货应该定额只少500起，除非补货，淘汰一部分先，门槛拉高

对于被你拉高的门槛，你知道让自己舒适得如何跨过去吗？

客户的质量上去，需要提高自身的市场管理能力

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