教你们如何打赢一场价格战，恶性价格战的2货

jian061225

举一最经典得例子。ZARA 服装连锁店！

院长

如何在一场恶性的价格战中胜利呢？或者存活呢？

1.强化自己产品，建立产品意识，提高形象，树立消费者信心，做到与人不同（这个不需要解释吧）
2.量增产品的辅助价值（比如告诉餐饮消费者，多吃生鱼片能游的比海豚还快）
3.一切可能突出展示产品的不同，与它的辅助价值（：你看那个杀鱼的师傅，他连地板都能游！）
4.与消费者拉好关系（这个中国特色我想你们是与生俱来的）
5.不要大面积加入价格战中，要细分量化产品价格（该减的还得减）
6.舍小利，保大利。（这个就看个人了）
7.针对消费者的话要了解他们的消费能力
8.以改变消费者的需求来改变策略，往更有力的方向拉（：你看那个会飞的跑堂，他天天吃各种鸡翅鸭翅鱼翅。。。）
9.让消费者清楚了解成本（你懂得）然后采用苦肉策略（这东西在XXX买的，价钱你甚至可以去那询问，绝对不欺骗）
10.如上，在苦肉策略上，尽情的指责那些恶性竞争的人，不到消费者问候恶性竞争着家人誓不罢休
让他们真正了解恶性竞争的可恶，让消费者对他们厌恶。

接下来才是真正的竞争，就是玩的时候了，恶性竞争就不要用良心的手段了


1.利用手段迫使恶意竞争者抬高价格（不教，自己想办法）
2.了解对方产品及价格，然后靠船下篙（跟着他们形势，然后，黑人家）
3.可以采用买A送B，买老板送老板娘策略（这是个心理学问题，重点在于送的产品上）
4.与第三方合作，共同作战（一起弄SI他，哦吧弄SI他）
5.实在没办法了，就同归于尽吧。（SI了也不要忘了拖个垫背的，好给我们机会）

其实还可以采用法律途径的，但纵观这些人。。。呵呵。。。
最后，难道就没有人问：帮消费者省下来的钱，谁赚走了？

院长

空空真人 发表于 2013-6-10 22:23
你也标题党了?

刚刚编辑完

空空真人

概括一下就4个字:会做生意

叨叨小刀

还以为真有啥妙招，纸上谈兵。。。

院长

叨叨小刀 发表于 2013-6-10 22:54
还以为真有啥妙招，纸上谈兵。。。

那是因为你没有受益

院长

空空真人 发表于 2013-6-10 22:32
概括一下就4个字:会做生意

实践起来难度还是有的，效果很缓慢，因为

始终没有人会主动合作，大家打高价了，他就受益了

所以均衡点还是没变，还是全部死守着

空空真人

小K 发表于 2013-6-10 22:59
实践起来难度还是有的，效果很缓慢，因为

始终没有人会主动合作，大家打高价了，他就受益了

做生意定价只是其中一个方面,还有很多因素的......

叨叨小刀

小K 发表于 2013-6-10 22:57
那是因为你没有受益

大家都打价格战，你一个人撑不住一个合理的价格。以前也不愿意做这种随便吃的这种，一晚就两三个人，后来没办法随了大流，基本上也能坐满。少赚总比亏好，请理解。宁为玉碎，不为瓦全我做不到，本钱和希望都投下去后感觉会很不同。

院长

叨叨小刀 发表于 2013-6-10 23:27
大家都打价格战，你一个人撑不住一个合理的价格。以前也不愿意做这种随便吃的这种，一晚就两三个人，后来 ...

可惜不是同行

飘泊意国168

把价格跟价值混为一谈的中国人，到头来吃亏的还是那些恶性价格战的中国人自己。有了便宜货人老外还在那骂中国人都傻，花钱开店帮他们减少费用

院长

飘泊意国168 发表于 2013-6-10 23:35
把价格跟价值混为一谈的中国人，到头来吃亏的还是那些恶性价格战的中国人自己。有了便宜货人老外还在那骂中 ...

是啊，他们做餐饮的帮老外省钱了，老外吃完饭还有钱就给我们做生意了

做生意就得要顾全大局，得了小利失了大利

院长

水波不兴 发表于 2013-6-10 22:23
从恶性竞争开始的那一刻起，就注定了我们在这场没有硝烟的战争中丢失了主动权！ ...

你们的价格还涨得起来吗？或者，供应商成本能降低吗？

我特别想知道，你们行业价格空间目前有多大？

虽然我知道零售价的空间一直在紧缩，但缩到哪个点了？

院长

叨叨小刀 发表于 2013-6-10 23:27
大家都打价格战，你一个人撑不住一个合理的价格。以前也不愿意做这种随便吃的这种，一晚就两三个人，后来 ...

这很正常，一个人没有更有利的办法，只能采取等值，但已经注定了这个方法是错的

注定价格回旋没有了余地