批发门店里为什么客户越来越少?

sorcier

migangqd 发表于 2013-8-7 20:51
摆在商家面前要做的是如何开源节流，多方面寻找客户和如何合理降低各项费用是当前要务。
...

开源就可以了, 节流对于华人的家庭企业没有什么必要. 因为已经是最节流了!!!!

餐饮我不太了解费用都在哪些方面.

但是零售和批发的病根是一样的, 他们没有什么费用可以节省. (工人已经是最省的了, 再少就要把自己老爸老妈拉出来做工了)
房租你也节省不下来,  其它的运营成本节省了也只是锦上添花的事情(少浪费, 不开空调, 纸正面用了用反面, 饭自己烧........)
这些费用节省了只能说明你很"省", 但是不能给你的生意解决实际问题.

解决生意实际问题的是开源和提高产出:

- 多方面主动找客源
- 积累已交易客户和未交易客户信息
- 控制库存, 提高资金使用率 (关于这个方面, 我会另开一篇文章教有兴趣的读者如何用简单的方法来提高资金使用率和控制库存)
- 营销

金歌

都是为了钱啊

56年华

sorcier 发表于 2013-8-8 10:33
开源就可以了, 节流对于华人的家庭企业没有什么必要. 因为已经是最节流了!!!!

餐饮我不太了解费用都在哪 ...

批发的生意，其他的因素都是小问题，自己都能控制……主要的环节是产品的款式是否符合法国民众的喜好，价格是否具有较高的性比较，如果能有这2点的优势，再加上善于灵活营销的手段，还是能够占据市场一席之地……但是，能做到这些的店家还是在少数……因为，举目看看法国市场上的那些廉价连锁店的价格和款式，华人批发店的货根本就毫无招架之力……门外汉，畅所欲言，抛砖引玉而已

sorcier

56年华 发表于 2013-8-8 12:30
批发的生意，其他的因素都是小问题，自己都能控制……主要的环节是产品的款式是否符合法国民众的喜好，价 ...

说的很在理. 批发商产品同质化太严重.现在的批发已经从暴利进入了真正的薄利多销的时代, 大家要适应它.

如果想全面的整顿自己的店铺, 主要是三个方面入手:
1. 眼光和分析
批发商们要有意识的培养自己的买手品味和素质, 这是时尚批发行业一个非常重要的工作.
提高自己押注的20% - 30% 希望赚钱的商品的准确度

2. 管理
以目前产品的毛利空间, 大家要学会 "微调"让利益和资源分配最大化(主要体现在: 价格, 订单数量, 进货频率, 库存, 款式分配)
减少损失和风险, 提高资金利用率


3. 市场营销
如果这个不做就异想天开的想打败对手, 提高营业额.   还是早点洗洗睡吧.


现在的批发行业不管理想赚钱发展是非常非常........N个非常...................难!!!!

无语问青天

发现华人街上溜达的人才真多啊

56年华

sorcier 发表于 2013-8-8 14:30
说的很在理. 批发商产品同质化太严重.现在的批发已经从暴利进入了真正的薄利多销的时代, 大家要适应它.

...

华人批发店的硬伤是没有自己的品牌产品，没有设计师创作设计产品……大家说是批发店，实质上充其量只不过是中国批发市场的二道贩子（没有贬低的意思，请勿乱对号入座）……

1—欧元贬值，从国内进货成本高了，利润就直接减少了20%，店家为了避免亏本，只得提高卖价，但客人又不买账，认为贵了，只拿一点点的货，或是干脆不买（他也想赚钱啊）；没办法，为了留住客户，或是进货多，店家只得忍痛降价。显而易见，店家失去了主动权……

2—批发店本应是隔三差五的出新货，这样才能带动市场，提升自己的知名度和在市场上的占有率。反观我们的批发店，有几家是每个月能有新货的，大都是三个月一批货，甚至于六个月一批货的，你说，这样的经营手法，客人会多吗……

3—没有专业的营销知识和经验，，这又是个难题。大多数的老板都是水鸭子上岸，只能凭埋头苦干，依样葫芦来打造自己的天地；同行之间不互相交流学习，闭关自守……

4—不过话又说回来，华人的苦干精神还是值得称道的，回报也是可观的。君不见，当了几年的老板以后，洋房豪车，南征北战，风流潇洒……

呵呵，不要杞人忧天啊，还是孤芳自怜吧。天还是那样的天，地照旧还是那样的地，人生还是要继续的……

做个美梦吧，或许明天我也成为了其中的一家，哈哈哈……

sorcier

56年华 发表于 2013-8-8 22:48
华人批发店的硬伤是没有自己的品牌产品，没有设计师创作设计产品……大家说是批发店，实质上充其量只不过 ...

不会杞人忧天的,  其实大多华商缺少的是专业知识.  

知识可以学习, 现在叫大家去学校学习有点不现实.  那同行之间可以交流学习.

那么多的"会", 应该出点力的.  靠我们这么一篇文章一篇文章的写, 是没有什么效果的. 只能服务一点点人.

hahaolala

哇 楼主这么厉害 想必一定是个身价几十亿的大老板了吧

56年华

sorcier 发表于 2013-8-9 10:02
不会杞人忧天的,  其实大多华商缺少的是专业知识.  

知识可以学习, 现在叫大家去学校学习有点不现实.  那 ...

说得很理性也挺现实……不管怎样，你已经尽力了，能帮一个是一个，这种无私的精神是难能可贵的。

希望楼主有时间多多发表营销、管理方面的高见，用自己渊博的知识来帮助各位华人怎么多赚钱……你可是厚德载福，功德无量的仁人君子啊。

sorcier

56年华 发表于 2013-8-9 21:26
说得很理性也挺现实……不管怎样，你已经尽力了，能帮一个是一个，这种无私的精神是难能可贵的。

希望楼 ...

你的这些个表扬真让我在电脑屏幕前都脸红啊.

只要你们喜欢, 觉得还有点用, 我业余时间会一直写的.

理想巴黎

顶一下

酒鬼

这位朋友说的很有道理。

pageV

其实  你们批发是要好好想想办法了     再下去大家都要死了       像法国人搞什么活动把人吸引过来 把压着的货卖掉先                 资金才转的过来    要团结啊

阿亮

“批发门店里为什么客户越来越少”再讨论
http://www.huarenjie.com/thread-2090865-1-1.html

看到 sorcier 发的“批发门店里为什么客户越来越少”的帖子，感觉 sorcier 没有说到点子上，更没有点出问题的出路。禁不住手痒，在这里和大家探讨一下。

阿亮

migangqd 发表于 2013-8-7 21:51
摆在商家面前要做的是如何开源节流，多方面寻找客户和如何合理降低各项费用是当前要务。
...

企业经营的根本就是赚钱，怎么赚？减少成本，增加收益。怎么增加收益？增加客户和订单。

所以你说的都是最基本的道理。关键的还是具体怎么操作。