批发门店里为什么客户越来越少?

阿亮

migangqd 发表于 2013-8-7 21:51
摆在商家面前要做的是如何开源节流，多方面寻找客户和如何合理降低各项费用是当前要务。
...

企业经营的根本就是赚钱，怎么赚？减少成本，增加收益。怎么增加收益？增加客户和订单。

所以你说的都是最基本的道理。关键的还是具体怎么操作。

阿亮

sorcier 发表于 2013-8-8 10:33
开源就可以了, 节流对于华人的家庭企业没有什么必要. 因为已经是最节流了!!!!

餐饮我不太了解费用都在哪 ...

餐饮行业的成本占营业额比例是很低的，一般华人大概是1比3-5，法国餐馆一般是1比8.

传统餐馆经营在于满座率和换台速度，也就是说做多少客人。外卖的在于找订单，这个就没上限了，看看sushishop就知道了。

一般商业成本由商铺、进货、仓储、销售、营销、行政、人员等方面构成。华人在商铺及经营上的成本不低，但是在营销上的成本聊聊。成本的减少靠节省是没用的，要靠用更好的方法和组织来提高效率。

阿亮

sorcier 发表于 2013-8-8 14:30
说的很在理. 批发商产品同质化太严重.现在的批发已经从暴利进入了真正的薄利多销的时代, 大家要适应它.

...

除了眼光和分析之外，采购及采购管理也是一个非常专业的技术和学问。鸡蛋不能都放在一个框框里。

毛利太低，与其抠门式地微调，还不如想想怎样提高产品的价格，增加利润率。

市场营销。不知道有多少华人知道什么叫市场营销。

阿亮

hahaolala 发表于 2013-8-9 20:46
哇 楼主这么厉害 想必一定是个身价几十亿的大老板了吧

你不知道那些大学里学富五车的教授们比起那些小老板来都是些穷光蛋的吗？

只针对你的话，不针对楼主说的。

sorcier

阿亮 发表于 2013-8-14 12:13
“批发门店里为什么客户越来越少”再讨论
http://www.huarenjie.com/thread-2090865-1-1.html

认同你文章里大部分观点.
但是把B2C电子商务的理念套在B2B电子商务上是不合适的.


批发商网络化应该是一种服务和经营理念, 因为批发商的客人更多的是合作! 不像零售店里最终客户, 他们是消费者.  

所以指责哪家这里做的不好, 哪里做的不好,  这没有关系.  这些是细节, 给点时间和资金都可以做的很好.

我举华人华商都认识的例子, 而不是那些国际性大公司, 最重要的原因是:  他们已经有这种服务的意识在里面了.   服务好自己的合作客人.

如果批发网站的流量大到让你可以用些免费的流量排行工具就能检测到, 他家的生意得大到什么程度啊? ???

sorcier

个人觉得, 我们讨论东西的时候尽量要接地气, 这样我们讨论过程中产生的, 有用的信息能给广大批发商吸收过去直接用.   这样更有意义

阿亮

sorcier 发表于 2013-8-14 14:24
认同你文章里大部分观点.
但是把B2C电子商务的理念套在B2B电子商务上是不合适的.

谢谢你的大部分认同。

“电子商务批发业务和零售可以说完全不是一个概念。”
可能我对B2B电子商务的理解还很有限，还希望向你多多学习。

不敢有指责的意思，也轮不到我。除了那个grossisteenligne的首页实在让人无语之外，其他的都只是在就事论事。如果有说错说得不对的，欢迎指出。

批发网站的流量相对要小，尤其是单独的批发商的网站，这点是很认同的。但是流量少并不等于再少都没关系，毕竟有流量才会有客流。尤其像CIFA做得类似marketplace性质的批发网站那就更不用说了。

我又没有告诉你用的是什么流量监测工具，你怎么知道我用的是免费的呢？ 你该不会以为我用的是alexa吧？
至于流量到底有多少，当然只有他们自己最清楚了。如果愿意和大家分享一下，那当然更好了。

sorcier

阿亮 发表于 2013-8-14 14:07
谢谢你的大部分认同。

“电子商务批发业务和零售可以说完全不是一个概念。”

绝对没有认为你在指责.  我们是在讨论!
如果把B2C的理念做到B2B(独立网站)上, 那就会用零售的模式做批发.
那结果会和今天很像, 因为网络无边界, 效果放大的关系(大者更大),  效果会更具破坏力.

在线下做批发, 还是在线上做批发, 它的本质是不会变的: 服务, 合作, 保护, 长久利润, 退居二线(低调!!!).


网络化和信息化是时代进步的改进而已, 批发商可以不接受这些改进, 但是它的某一个对手会, 对手用了,
必须也跟进. 否则竞争是不公平的.

流量大小对批发网站真无所谓, 因为批发网站是一个服务网站, 它不需要B2C的海量流量来得到可观的转化率.
因为它自身的转化的价值非常大. 批发网站应该是线下渠道的延生, 是服务线下有名有姓, 有合作关系的客户的.  

我可以给你一些确切的数字:  一个大约每天 200 到 500 独立IP的批发网站平均能做到CA/JOUR 10万左右.  (20来个批发网站的平均值)
这点流量, 连我现在写的这帖子的流量都比不上......

注意: 这些网站都是刚说的以服务线下实名客户为主的批发网站.  这些网站我会称呼他们批发网站.

批发网站和零售网站在发力点上是不一样的, 一个发力线下, 一个发力线上.

当然, 平台型的市场网站不能归入这一类,  理念, 经营模式和B2C, B2B(独立网站)差别更大的.

阿亮

sorcier 发表于 2013-8-14 19:59
绝对没有认为你在指责.  我们是在讨论!
如果把B2C的理念做到B2B(独立网站)上, 那就会用零售的模式 ...

你说的让我想到阿里巴巴上出现的部分零售化趋势，以及华人批发店里兼营零售的现象。你这里说了零售的模式，另外也应该有批发的模式，愿闻其详。

至于说线上还是线下做批发，更多地应该是批发经营方式的信息化网络化。这一点上，相对于传统的经营方式有着非常大的不同。无论是从进货、仓储、销售的角度，还是从营销、财务、行政的角度都十分之不同。说到底，在思维和行为方式是骨子里就不同。但是作为经营的销售、营销、管理的理念是一致的。

言外之意，华人可以通过经营的信息化和网络化来提升自己的管理和营销水平，跟上数字商业时代的步伐。这是现代商业发展的趋势，要不要赶趟是个人选择，但是不选择跟上商业的时代潮流很可能会被时代所淘汰。

你说批发网站的流量大小无所谓，和转化率有关。这里的算术是流量越大，转化率越高，平均订单数额越大，那么自然营业额也就越高。营业额=流量*转化率*平均订单数额。根据这个算术，你说是不是流量越大越好呢？

你说的服务线下，联系到阿里巴巴，更多地在于商业信誉和信任。阿里巴巴上有诚信通以及其他的保护商业诚信的规则和工具。Aubervilliers哪怕亲自见到客人，甚至已经做过几单的，也仍然难免被骗。为什么？根本上还不是线上线下的问题，而在于企业信誉和信任的建立，客户信誉的审核等方面。

你说的意思我终于明白了。我的理解，你说的批发网站，其实只是线下客户资源的上线，把原来来店里的客人拉到网络上。自然这样的情况，告诉老客人们都来网站下单，流量肯定不高。但是网络的更大的潜力和意义在于通过网络营销来拓展市场、吸引新客人，带来更多的客户。如果只是把客人从线下拉到线上，客人没有增加，反而还要多投资做一个网站，还要添加内容、更新、维护一系列工作。何苦？

sorcier

阿亮 发表于 2013-8-14 19:27
你说的让我想到阿里巴巴上出现的部分零售化趋势，以及华人批发店里兼营零售的现象。你这里说了零售的模式 ...

你说批发网站的流量大小无所谓，和转化率有关。这里的算术是流量越大，转化率越高，平均订单数额越大，那么自然营业额也就越高。营业额=流量*转化率*平均订单数额。根据这个算术，你说是不是流量越大越好呢？

算法是这么算的, 是对的. 但是这个公式就是典型的零售网站的公式.目前这么做的批发网站有成功的吗? 有前途吗?  
我们华人批发商建立了这么多批发区, 每次都以失败告终, 能说这种用零售方法做批发的模式是成功吗?

其实你误解我的意思了, 用零售网站的模式去做批发网站才是:  
把线下的客人换到线上.  把现实的店面虚拟化了, 搬到了网上.   换了地方而已!
换句话说就是:  你在Aubervilliers开了一家实体店, 然后再11区再开一家批发店, 然后在网上虚拟开一家店.
模式不变, 再开多家店有什么意思? 换汤不换药!

阿亮

sorcier 发表于 2013-8-14 20:46
算法是这么算的, 是对的. 但是这个公式就是典型的零售网站的公式.目前这么做的批发网站有成功的吗? 有前 ...

无论是零售还是批发还是服务类网站，只要是电子商务类网站，这个公式就适用。区别在于参数大小。

“目前有没有这么做的批发网站，有成功的吗，有钱途吗？”

这个我还真的不太知道。首先你说的这么做，不知道具体怎么说。有没有成功的，有没有前途的，那就只能边走边看了。

想当初华人批发区就像国内早年的综合市场也是个很新鲜的东西。刚出现的时候很难说，后来成功了，现在可能要开始没落，但是还不至于说以失败告终。客观地说，华人在全球建立了很多的批发市场，而且大都是非常成功的。你看看多少人靠这个赚了钱发了家就知道了。

本人愚钝，你说的用零售网站的模式做批发网站，在Aubervilliers开实体店，11区开批发店，网上开店什么的，我真的没理解你的意思。

lewislh

不粗不错QQQ