“批发门店里为什么客户越来越少”再讨论

阿亮

lole 发表于 2013-8-14 15:41
个人觉得 grossiste 跟 détail 不一样，其实批发上网不只是一家做好就可以吸收很多客人，
站在开 détail  ...

如果你熟悉电子商务就能知道，“不只是一家做好就可以吸引很客人”，这点上detail和grossiste是一样的道理。在电子商务发达的社会，这点上detail要比grossiste更甚。

你所说的“不只是一家做好”大概的意思应该是做一个综合市场，英法语叫marketplace。通过大量商家和商品、大量品种和选择等规模及品牌优势来吸引更多的客户。这道理无论在线上还是线下都是一样的，和Aubervilliers，Volaitre，Rue du Temple等批发聚集区一个道理，和全世界的各大华人批发市场一个道理，也和各种综合卖场、商业中心一个道理。只不过前者都是批发综合市场，后者是零售市场。

如果你熟悉电子商务，你就不会认为一家grossiste网站做好不够了。线下商业世界grossiste商家要抱团聚集才会有规模优势。但是网络世界的游戏规则是完全不一样的。一个聚集很多grossiste的网上综合市场固然有其优势，但是一个独立的grossiste网站也不会像线下一个开在无人知道的地方那样难做。只要做好相应的网络营销，同样可以吸引大量的客人，把生意做起来。

你说的“在一家店里买齐”，如果我是亲自去买，那我当然选择去批发市场了，选择多，选择全。买了A之后再去挑选B的距离不会超出这个批发市场。

但是如果是在网络上，我去A家批发网站买东西的距离只是搜索或输入他们的网址或关键字。我然后再去B家批发网站买东西的距离也只是搜索和输入他们的网址或关键字。移动的距离不会超过你的电脑周围。

你比较的是方便程度，你觉得哪个更方便？

其实你说的是另一个问题，主要是市场营销上讲的知名度及品牌问题。通俗地说就是怎么让更多人的知道然后来商店购物。

在线下世界，比如Aubervilliers聚集了很多服装批发店，种类全选择多，有了这个免费的口碑广告和知名度在，当然很多人都过去了。在网络的世界，聚集一堆批发商做成一个综合批发市场，这个道理也成立。比如阿里巴巴，说白了就是这个道理。但是并不是说，批发商自己说的批发网站就不能做到同样或更好的效果。关键还是在于市场营销，在网络的世界讲的就是网络营销了。

如果想要了解网络营销以后可以给大家讲讲，说起来太多太复杂，这里就不介绍了。简单地说就是怎么样在网络上找到你的客户，找到更多的客户。

你举华人街的例子，如果批发商的客户都是华人倒还好说。但是其实又很不一样。华人街是一个网络社区，就像一个网上小社会。但是一个综合批发网站是一个网上的批发性质的商店，和华人街根本不一样。华人街上只要是华人，来者不拒，越多越好。但是综合批发网站最需要和最欢迎的是自己的客户、潜在客户以及相关有影响的人，或者简单地说就是能直接或间接给你带来客户的人。其他的不直接相关的人来不来其实不重要。

网上打开市场是要商家自己去做，而且是要花钱，要投资的。如果人人都盼着天上都掉下一个华人街这样的网站，然后自己就可以借这样一个网站做生意了，那简直是白日做梦。要知道华人街做到今天的规模也是自身七年多的投资和积累得来的。只看到华人街的现在，没有看到它的付出和成长，那就是跟做天上掉下一个林妹妹一样的白日梦。

衣服很难用照片看清楚，这个是因为你没看到过拍得清楚，拍得漂亮的。网上一找一大把，不要怕太多了。

xujunxin

détailler 走网站的路还有点意思 批发的话就没什么搞头了 亮同学最近在干吗阿

来自: iPhone客户端

lole

楼主说的很对，
但是没看清楚我所写的一切，
最后一点：我说的是你们做一个网站像店家收钱，就好比你开个批发市场让后再租给他们
批发跟零售是不一样的，他们都有他们独特的可以，如果只用他们的客人那就没太多必要花太多钱上去了
就像你说的，在网上可以找到其它网站来对比，问题他们没有足够的网站还有一点，你比我更了解那就是 référence， 这个也是最贵的
一家（网站）grossiste 主要是他们的 modèle 不够多
还有很多以后再说先上班

pageV

你们aubville    都是卖一样的货色      然后belvl  也一样      看几家就够了   

阿亮

xujunxin 发表于 2013-8-14 17:56
détailler 走网站的路还有点意思 批发的话就没什么搞头了 亮同学最近在干吗阿 ...

批发做网站很难，而且投资大，营销难。但是做成了的话，作用挺大的。
网站需要一定程度的封闭性，专注于客户服务及带来的附加值。

最近在家闭关修炼。

阿亮

lole 发表于 2013-8-14 18:01
楼主说的很对，
但是没看清楚我所写的一切，
最后一点：我说的是你们做一个网站像店家收钱，就好比你开个批 ...

我明白你说的最后一点，不过这个建议还是交给办公室回答吧，我回答不了

“批发跟零售是不一样的，他们都有他们独特的可以，如果只用他们的客人那就没太多必要花太多钱上去了”

没看懂你上面这句话的意思。

关于你说的reference，如果是reference naturel，投资大、时间长、见效慢、效果长久稳定；如果是reference payant，见效快，效果好，但绝对不是最贵的。投资大小要看自己的实力以及相关的专业水平了。贵不贵，毕竟要花多少钱是自己说了算的，没效果就少花钱不花钱，这样就避免在这方面花冤枉钱了。这点在我看来是最实在的。

花个几十万买个店面，进了货，在店里守株待兔，这才是最贵的。商业经营里面营销成本是不能省不能抠门的。舍不得孩子套不着狼，现在这年头好酒不叫卖的话也难卖得出去了。否则就好比餐馆开业不做推广，平时经营不做广告和营销。这年头这样的好生意很难再有了。

除非你真的太牛了，天下之大，只有你一家，比如苹果公司。但是没有永远的好酒，竞争对手也不是傻子，看看现在苹果的业绩趋势你可能就明白了。而且你看，苹果这么牛的公司，他们做不做营销和推广？事实上，同其他公司一样，苹果公司的营销投入也很大，而且他们的营销实力还很强。

gxzr23t

阿亮重出江湖

你那个扫大街的衔让华侨拿去了

阿亮

gxzr23t 发表于 2013-8-14 21:28
阿亮重出江湖

你那个扫大街的衔让华侨拿去了

呵呵，，华侨哥能接手做华人街扫大街的，倍感欣慰。

南波特瓜

阿亮 发表于 2013-8-14 20:32
批发做网站很难，而且投资大，营销难。但是做成了的话，作用挺大的。
网站需要一定程度的封闭性，专注于 ...

恭喜主任出关，都有什么收获啊？
快来说道说道噻

AIDA

原来是主任，失敬

阿亮

AIDA 发表于 2013-8-14 23:19
原来是主任，失敬

不敢不敢。已经不是主任了，和大家一样都是普通街友

阿亮

parcdeprincefr 发表于 2013-8-15 11:34
说得好 听说飞机场那边又在建批发市场

看到他们的招商宣传册了。说实话，计划很宏伟，但是这宣传册做得，实在不敢恭维。

戴高乐机场旁将新建中法商贸中心 年底动工2015年开放
http://www.huarenjie.com/thread-1311129-1-1.html
(出处: 华人街网)

ω娃娃ǒ

什么乱七八糟的，说的都是一堆废话，衣服好不好看才是硬道理，说来说去都是zara MISS COQUINE，无聊，一看就知道是一些对服装业不懂的门外汉、

服装业做的最好的目前是 INDEX集团，，LOUIS VUITTON旗下的MAJE SANDRO CLAUDIE PIERLOT, PAUL JOE ,PAUL JOE SISTER,123，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,很多、、

中国人算个毛呀