欧洲华人服装业的出路【续】

五岳之峰

  服装鞋帽不同于其他的行业，有很强的流行性，所以把握住款式是重中之重，这也是大家的共识。可能说这句话太废了，但很多人在东拼西凑的款式，以后却没显出自己风格特色，显的杂乱无章，要知道你复制的了别人的款式却复制不了他人的风格，除非你复制他人是一个系列一个季度所有款式，这样做的风险就不言而喻了。【不过据我所知在法国已经有人在这么做了，稍做改动复制所有一个季度的款式，不过他比较聪明复制一个美国的牌子，牌子也不是响，但比较人家有自己的风格，哈哈这世界真除了杀人的生意没人做了】。虽然小日本当初的发展也走过一段仿制的过程，但很过有了自己的风格和特色，中国人在设计方面从来不是我们强项，小至一枚螺丝，大到我们的军舰军机，我们是一直在复制别人的现有产品，这也是中国的教育方式决定了在这方面能力的缺乏，哈哈扯远了。
  有能力的批发商应该把款式和风格d的工作交给有能之人，这也是温州模式，家族企业最大的缺点，凡事亲力亲为。最好自己拥有一个设计室。【事实上很多走在前面的人已经拥有这样设计室了】而自己有更多的时间去组织货源和销售了，可能很多人会讨厌老外的办事适度和高昂的工资，但我们必须承认设计是我们最大的缺陷。
  去中国人的批发区进货很多人会说，款式都差不多，这也是中国人进货的渠道过于集中，而且互相仿制，还有一点我们低端的客户群决定我们风格特色，比如中国人批发的服装一般比较花，这也是啊拉啊黑和啊三们所需要花的。
  在批发区我们可以看到很多店铺的橱窗里放杂货，无可非议那一定中国人开的。如果说眼睛是人的心灵之窗，那橱窗就是店面心灵之窗。要知道橱窗是吸引客人第一要素，很多人会说都老客人，不用摆客人都知道的，那新客人呢，一个好的橱窗展示，可以反映出你的风格特色来。很多人会说就是泥腿子出身，没有一个橱窗展示的思路，更不用说服装的搭配了，不过据我所知老外也不都是自己来，市面上有这一方面的专业人士，其实老板们也都知道，只是想把这个小钱省了，只能说省的太可悲了。
  很多批发商都没有一个自己标准尺码，在复制别人东西时连他人尺寸标准一起复制，从不考虑他人的尺码是否合适自己客户群和针对的年龄，有点盲目。
  如果说款式是一座房子的话，那布料就是基石，也是质量的保证。很多人重款式而忽视布料，抓住流行布料是决定一个款式是否成功，而在跟住一个流行布料在布料上面做一个系列一个季度款式的开发，【如果自己有能力开发新型布料那是最好的选择，做一个标准的制定者】而不是在布料上面百花齐放，搞的自己劳心还捞力。
   很多人在中国有人力资源和经济能力的都在在中国自己开厂，随着这几年的工人的稀缺和工资的上涨，工厂的开工率不到当初三分之一。究其原因有三点原因
1，内地和沿海城市巨大的消费差距
2，现在从业人员的老化。一般的车工年龄在30到50之间，现在的80后很90后很少愿意从事这一行，而30岁以上的人一般拖家带口，如果在家能赚1500也不愿意出去赚3500的，在家方便照顾孩子和老人。
3，受国家政策的影响。过去在江西湖南安徽【一般从事服装的这三省最多】很难在当地就业，有很多的富余劳动力，而如今在工厂内迁大环境下，在当地就业不是那么的高难度了。
  在此环境下也一些服装工厂已经在内地安家，以降低成本的压力。不过内地服装的后加工不是很成熟，且服装辅料也是以片的空白。所以很多沿海的服装厂把裁好的布料拿到内地加工，成衣后在拉回来后加工。现在有很多的内地人做接货这样的中间商，赚取差价。在服装成本大幅上涨的环境下，这也没办法的办法，有人力的自己跑，没人力就交给中间商，但要做好跟单，以保证质量。、
现在做服装必须是少量多款而不多布料的材质 。几款布料几十个款式，少量的加单，以减少库存。
  市场的优胜劣汰在那个行业都是一样的，如果在危机面前不改变自己经营方式，去适应市场带来的改变，最终只有坐以待毙了。

senastien

顶起来！！！！！！！

Nicolo

不知楼主 会不会 开个 工作室  专门 解决这些事情

上善若水99522

路过顶一下

yesterday

在款式革新，物美价廉，成品简约，又使购者称心等。。各个方面均达到要求之后。。。请问是不是就掌握了整个市场呢。。。
我想不是所有人都随波逐流，像您文章里说的那般经营其所有企业，的确我们看到许多相似的例子，但也有新兴一代，改变了经营风格，可也走不出固定圈子的人。
目前中低档服装业，俨然处于困境中。。。

知足者

谢谢分享！
路过、看了、了解些了，不过不是俺的行业，呵呵，俺洗澡去了。。。

五岳之峰

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哈哈，这是金融危机惹的祸

不变55

:handshake:handshake

阿亮

借强楼沙发一用

公司管理和营销
http://www.huarenjie.com/forum-viewthread-tid-71198-fromuid-19214.html

在法华商的销售 主要涉及产品：服装、首饰、皮具、鞋类等产品的批发、零售； 中餐日本餐馆、咖啡烟吧等；建材、计算机硬件、日用百货、食品的进口等 主要销售模式： 露天市场经营 普通商店零售 商业中心零售 商业聚集区批发（中间批发商或厂家直销） 连锁经营（Miss Coquines，康奈，Golf, 一些日本餐馆等） 电子商务（华人街、eBay、Mongallet等） 销售方面的一些常见问题： 店铺环境和布局一般 销售人员缺乏培训，不够专业 顾客的信息服务不足（网站、邮件、传单等） 产品销售靠低价推动，产品缺乏个性或包装 缺乏完善的售后服务 主动营销不足，经常被动地等待客户 缺乏对销售的管理和分析 可能的改善途径： 重视形象和客户体验，改善环境 提高销售人员的技能 丰富顾客服务信息（产品、商店、服务等） 重视产品个性和包装，差异化经营，提高利润率 主动出击寻找客户、进行市场营销 尝试对销售和客户进行管理

O(∩_∩)O哈哈~，沙发是我的啦
阿亮 于 2011-5-26 11:47 使用 抢沙发 抢夺本帖沙发

花无缺～

可惜很多批发商都是半路出家，不是专业的，大部分连法文都不会说，看来有一部分人会被市场淘汰掉

花无缺～

楼主看得很透彻，佩服佩服！

请问楼主是不是也是做服装批发的啊？

yesterday

五岳之峰 发表于 2011-5-25 22:50
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哈哈，这是金融危机惹的祸

都说危机带来商机，在透彻的分析完服装市场后，辗转反思，您有何高见，可否给大伙儿分享一下。
翘首以待，期望ING。。。

刚哥

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你这家伙。咋老是换头像啊。。。

法国99

感谢分享