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本帖最后由 末代华侨 于 2013-4-27 11:39 编辑
4月15日，一位从事工场行业的同胞，在被上游公司长期拖欠货款无法讨得的情况下，迫于压力在对方公司门口自焚，以死来抗议对方不讲信用。 这起意大利华人首起自焚事件让意大利侨界目瞪口呆，业者为抗议上游公司失信拖欠做出过激行为，不仅是对他自己经历的不公进行抗诉，他的心态可以说是代表了整个行业里苦苦挣扎的人们对欠款的各种无奈和愤怒。
意大利华人从事加工业历史悠久，耳熟能详的华人创业三把刀，第一把就是象征加工业的剪刀。 我本人也有开工场的经历，每个行业都有成功者和失败者，华人街藏龙卧虎，工场业成功者一抓一大把，本文是看到新闻联想起自己所经历过的事情而引发的思考，尽管称不上行业老油条，但看同胞惨状，小子不吐不快。个人见识有限，有说的偏颇的，片面的地方请各位前辈指正，一些对各位来说属于基本常识反复见识过的东西，请一笑而过，不要嫌小子啰嗦。
这个帖子主要希望引起业内工作条件差，但为了继续经营下去而不得不被欠款的同行们的共鸣，也请各位成功者不吝赐教，分享经验。论坛的作用在于抛砖引玉，希望各位业者踊跃吐槽，把自己经历的，都说出来分享，让从事这个沉重的行业的人们交流一下，歇口气。
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意大利华人加工业从业者多如牛毛，利润高，成本低，起步容易，使加工业成为创业者的首选。国人的吃苦耐劳在这里表现得淋漓尽致，从老板到工人，抛开是否对立不说，一旦面对工作一切以利润为第一目标，使得华人企业的价格有很大的优势。
以价格优势切入市场的华人工场业，因为工场业本身起步要求低，导致从业者不断增加，华人同行间一向习惯以价格作为主要竞争手段，使得加工价格不断降低，为了保持低价下的利润，除了继续压缩运营成本外，同时对上游公司进行各种手段的争取以获取更多货源，尤其是对付款期限的放松是有力手段之一。
意大利的上游公司素质也参差不齐，除了一些的确运营困难的公司，更有一些无良商人利用华人的特点，吸引华人前来拿货加工，再利用法律漏洞，恶意拖欠一段时间货款后直接破产消失，而中国人向来讲究诚信，对发工人的工资更是讲究按时不拖欠，垫付了大量货款后一旦碰上无良公司，会让很多小工场主欲哭无泪，本人就曾是其中之一，深受其害。
这些无良公司采用的手段无非是量大价高来吸引华人来拿货，同时利用华人诚信也易信他人的弱点，以各种理由拖欠货款，而华人之间迫于竞争不得不同意被拖欠，很多人接一个新公司一直做到第三四个月才收到第一批付款。 有些公司前期会为了获取信任按时付款，甚至有些恶意拖欠的公司原先是运作多年信用良好的公司，在按时付款量大价高吸引到大量加工者后，他们就开始拖欠，被拖欠的工场若不再去拿货，自然会有其他人抱着侥幸心理继续拿货，所以大家逼不得已继续做下去，到了最后公司转移好财产，宣布破产，留下一堆工场哭天喊地。
我们中国人做生意，最大的武器就是价格，而且这个武器屡试不爽，所向披靡。同时国人做生意尤其是温州一带的人，敢于冒险。两者一结合，就造就了遍地开花的大小工场。 价格要低，那么运营成本要低，吃住在工场就不必说了，以前的工场基本是车完货车子一并，老板工人都一样，直接躺车上睡觉，咱们中国人哪在乎什么舒适不舒适，身背十几万的债来到意大利，谁去管什么生活条件，能有个无需语言，实实在在汗水换欧元的活，已经非常满足了。 价格低廉除了在竞争货源方面有优势，在被欠款方面更有优势，因为运营成本低，所以一时收不到钱也可以撑着，等拿到了钱，就好过了。所以成本低廉基本成为了工场的生存手段，由此引发负面报道不断，什么部门都可以来杀一刀，让人担惊受怕，有好货源付款硬的幸运者倒无所谓，利润不高还被欠款的人，压力真的极大。 但因为这个行业竞争实在激烈，所以只要还有一分利润，就还是会有人降价抢货源，低价迫使业主压缩运营成本，使工作环境无法符合意大利法律要求，而上游公司则享受着下游业主们以违法运营创造的低价，却丝毫不用负担低价带来的法律风险，钱被人家赚了，风险还要替人家背。 到了目前，利润不好的一些货，价格基本已经被压榨到了极限，经济危机导致意大利政府开始严查违规，以充实国库，很多意大利企业为了擦干净屁股，明知下属的华人企业靠不符合法律的运营方式提供低价加工价格，却还是要企业出具各种证明。一些好点的上游公司会为此适当低价或做其他补贴，而有的则是不管你死活，你不出就出局，反正拿货的人都在排队。 竞争，这是所有商业活动永远的主题。工场业也不能例外。 暗地降价争取货源比例，低价上门招揽生意，答应长达4个月的付款期限，一切的一切都以拿到货为目标。 极低的成本导致从业者更加容易进入本行业，导致更大竞争，更多不择手段的竞争导致价格进一步被压缩，这就是一个死循环，脆弱的利润，靠公司施舍般支付的货款为工人工资进行大量的垫款，一旦碰上无良公司，后果不堪设想。 但工场业这么大，付款硬的公司，利润高的货，并非没有，尤其是经济危机之前，无数成功者的从不名一文到三年暴富是这个行业最耀眼最多的光圈，吸引着无数人前赴后继，希望自己是下一个幸运者，但时势造英雄，经济危机毁了很多人的生活，工场也不能例外。
归根结底，造成工场业很多人举步维艰的根源，就是恶意竞争产生的价格。 价格摆在那里，你必须不惜一切去迎合它，市场就是如此，要么迎合，要么出局。
作为一个愤青，我有些设想。
比如如果价格可以回到适合的位置，那么很多工场就会规范一些运营，比如场地大一点，比如吃，住，工场可以隔开。现在华人对生活品质要求越来越高，工场的条件也在飞速提高，如果市场价格可以允许业主做一些改善，相信大部分人愿意让自己的工场变得舒适一些，让自己不再担心各种部门的突袭检查，在那种大环境下，如果还是有人执意运营老式的工场，我估计连工人都会找不到，因为不再有借口。 比如如果付款可以不要那么漫长，很多人会生活的更轻松一点，即使上游破产，被吃掉的钱也不会那么多，以致让人无法承受。
不要笑我幼稚，其实价格和付款期限是双方约定的，不是上游说了算，如果下游能够稍微统一一点，就会开始有话语权。 行业协会，是一个大家都熟悉的字眼，国内连三轮车夫都有自己的协会，以保证价格，和不被那些狗眼看人低的家伙们欺负。说国内可能有些远，说到行业团结，意大利侨界有个典范行业，就是理发店。至少米兰的理发店在价格上是非常团结的，当初开始降价，一开始刹住就大家都不降价了，现在开始涨价，统一上涨无二话。 我不知道他们是怎么统一协商的，我只知道工场业一样可以做到这一点，如果同行间稍微多一点气量，不以抢光别人货源为目标的话，如果同行间稍微多一点担当，商量好了的价格，不会背地里偷偷去降价拿货的话。以上我曾和同拿一个公司货的几位华人同行试过，很不幸失败了，有人背地里去拿货，所以最终价格还是被压下去了，如今大家各有各的发展，好和不好的都有，但如果当初能稍微坚持一下，有些人会过的比现在好很多。 经济危机下，很多公司举步维艰，而在倒闭前利用“不花钱”的华人企业赚一笔，倒闭后利用这些钱或逍遥快活或继续投资，成了很多人的生财手段，华人无意间成为了经济危机的替罪羊。 竞争激烈互相敌视让协会难产，不讲信用背弃同胞让我们成为一盘散沙，受害的最终是我们自己，不是么？
附带一个应对公司拖欠货款的小手段，前辈们请不要见笑。 首先自然要选择付款尽量及时的公司，那些价格很高量很大，但付款时间很长的，尽量不要冒险。既然拖欠你货款自然会信誓旦旦，如果对方拍胸脯保证的，不如让他每个月底开一张当月货款的支票，日期可以在两个月或者三个月后，取决于你们商定的付款时间，但一定要有支票在手，如果这样不答应，那么这公司不做也罢，因为他已经算好了到时间不会按时付款。如果开支票给你，一定要公司老板的私人银行出具的支票，公司户头的支票，公司一旦倒闭，也就成为一张废纸了，而老板一般不会拿自己私人的银行信用开玩笑，既然他保证给你，到时候拿去和他换就可以了。至于如何争取这支票，除了团结，别无他法。
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一口气写了这么多，好久没打这么多字了，希望能起到抛砖引玉的作用，大家一起努力，团结只是个空口号，看看我们在工场业，是否能够切切实实的开始团结起来，哪怕是一点点。 谢谢阅读。
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雷达卡
发表于 2013-4-27 05:27:52
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发表于 2013-4-27 10:07:40
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