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本帖最后由 两只耳朵 于 2011-12-27 15:37 编辑
顺势而为的个性浙商2011-12-27 来源: 国际在线(北京) 赵雪湄 梦羽
他叫朱明明，是一位儒商，一位功成名就却依然人在旅途的浙江籍民营企业家。今年才40出头的他白手起家，如今其新丁香控股集团旗下已拥有200家连锁旅馆、8家大型酒店以及5个从事国际贸易的公司，业务遍及法国及大半个中国。 朱明明走了一条不同寻常的创业之路：当年他从故乡温州只身闯荡法国，在异国打拼事业有成时，却断然决定回国开拓；而今他在中国的业务蒸蒸日上，却又不远万里迁居英伦；当人们将目光瞄准高额利润、高回报值的高端项目时，他却眼光向下，青睐利润极低无人问津的99元旅馆市场……
温州市新丁香酒店管理有限公司，始创于1989年，是一家以“朱氏新丁香”品牌为依托的集餐饮经营和管理为一体的大型餐饮企业。经过十几年的艰辛创业，现已发展成一家拥有温州新丁香朱记茶餐厅、温州新丁香江滨大酒店、天津丁香花园海鲜美食城、新丁香龙港大酒店、上海新丁香莘庄大酒店、北京新丁香大酒店等六家大型酒店的企业。
2009温州经济十大年度人物、2009十大在外风云温商颁奖典礼日前于温州大剧院举行，新丁香控股集团董事长朱明明当选“2009温州经济十大年度人物”并出席盛典。
“我的这些做法只是貌似与众不同，其实是顺应潮流。”朱明明侃侃而谈，有条不紊地为我们解惑答疑。
在法国打拼时，朱明明学到了一个新概念：细分市场。在这一概念的驱动下，本世纪初，朱明明开始进军经济型连锁旅店市场。可他进入这个行业却发现，经营者众多，品牌的空间已所剩无几，于是他加盟了当时中国最大的经济型连锁店、著名品牌“锦江之星”。当时这一市场的大致价格在200元左右，向上或向下调整的空间都存在。但朱明明认为，中国的经济结构是金字塔形的，如果向下市场规模会更为广阔。于是朱明明将价格下调至100元左右。他欣喜地发现，虽然全国有数十万家同类价格的旅店在这一层面经营，但还没有著名品牌和大型的连锁企业。
一个巨大的机会摆在了朱明明的面前。上世纪90年代，当国人还把如何将企业整合划一做大作强作为发展方向时，像法国的著名酒店企业雅高集团等已在将住宿产品逐一细化，把细分市场的理论运用得非常成熟了。朱明明得到的启示是，在细分市场上将产品做到极致，名列前茅，这才是最为重要和务实的，才能让企业获得更历久弥新的生命力。
朱明明将这一理念引入中国的旅馆业，并在其引领下，开创了中国住宿业中全新的超经济型酒店的细分市场。从2007年营业至今，他所创立的“99旅馆连锁”（顾名思义就是99元）一直是中国超经济型酒店行业中最大，最有含金量的品牌，占据了同行业约45%的市场份额，稳居全国第一。
99元的99旅馆住宿价位虽低廉得令人难以置信，但在居住品质上却一点不含糊。房间内设标准双人床，还有相当于四星级酒店配置的床上用品，有电视，有空调，窗子还是双层真空隔音玻璃，有卫生间并提供24小时的冷热水，且免费提供全套的个人卫生用品，甚至还有免费的互联网宽带。客人住进去感到安全、舒适、干净。
朱明明认为旅馆业做得最好的无疑还是西方国家，它们占据着高端旅馆住宿业绝对的领导地位，比如万豪、希尔顿、喜来登等等。在这方面西方已经积累了超过百年的经验的实践。中国在30多年中，低端产品对经济的贡献举足轻重，而低端市场恰是西方国家所忽视的一个市场。所以朱明明决心在低端市场这片“蓝海”中继续畅游下去，一步一个脚印地走向世界。
“我们要顺势而为，做一个顺流而下的普通人；而不要总是想做逆流而上的英雄，因为成为英雄的概率毕竟非常小。”朱明明行事风格独特，却对市场有这样一套顺应潮流的解读。
朱明明的3个孩子都生在法国，拿的是法国护照，本来享有法国优良的福利教育顺理成章天经地义，可他偏偏把3个孩子全送回中国上海，一年自掏腰包好几十万上私校。这还不算，连他自己也偕夫人一道陪着孩子们回国“伴读”，令人大惑不解。
朱明明生在新中国，长在红旗下，改革开放时走出国门。与很多身在海外的华人一样，他对祖国有着强烈的归属感，他不想让自己的孩子变成香蕉人。联想自己仅在两岁时和祖父母一起在老家温州一个闽南语区生活半年，却从此成为家族兄弟姐妹中最热爱家乡，并几乎是家中唯一一个会说闽南话的人，朱明明深感儿时的经历是多么重要。
还有一件事直接触动了朱明明。有一天，他帮一个华人朋友送其6岁的儿子去幼儿园，途中他打趣地问那个小孩儿是法国人还是中国人，小孩儿不假思索地说是法国人。朱明明想到那位华人朋友虽久居海外30多年，内心却很爱国，就逗他：“你这样说，小心让爸爸听到打屁股。”聪明的小孩儿马上改口说：“那我一半是法国人，一半是中国人。”
小孩子在自己暴躁而又爱国的老爸威慑下，依然只承认自己一半是中国人，而且显然是不情愿的，这让朱明明深有感触。在回家的途中，他做出了一项重要决定，而且一到家马上告诉了贤惠的太太，并得到了贤妻的认同：在自己力所能及的范围内，无论代价有多大，一定得让孩子们在上小学的时候回到中国去生活一段时间，否则生于斯长于斯又在法国受教育，怎么能让孩子们亲近中国热爱中国。朱明明深情地说：“要让一个人学习一个国家的文化，让他对那片土地产生感情，最好的方法不是给他地理书历史书，而是带他在这片土地上生活。”于是在2006年，朱明明举家到了上海。
“搬回上海的第三年，我们的目的就达到了，”朱明明不无得意地回忆说：“2009年的一天，我的儿子们就跟我谈判说，爸爸，我们能不能不回法国了，中国很好哇。”朱明明说，他从没有跟孩子说教过，只是带着他们到处走走听听看看，让孩子们自己体会。“随风潜入夜，润物细无声”，是朱明明喜欢的一种教育方式。
如果只是让孩子们找到了根，有了民族归属感，那朱明明已经大功告成了，根本不用再度举家来英了。但如果止步于此，就对不起他那张极具扩张感的脸型。一种堪称博大的胸襟胆识，让这位有着200多家旅店、随处可以居住的大老板再一次举家西迁，踏上旅途。
“我们每一次的举家迁徙都随着孩子们的教育而行。”如果说前次从法国到上海完成了民族归属感的教育，那么这次来英则为了实现国际大视野的培养。
朱明明认为中国走向世界已是不争的事实，拥有国际化视野是大势所趋，自己这一代人毕竟是以一个国家的文化背景为主，用中国人的眼光看待世界，而下一代人则要顺应时代潮流，成为一个具有国际视野的地球人，而不仅仅是一个中国人或者法国人抑或英国人。如何让下一代从骨子里面接受不同国家代表的东西方文化，以便今后与更多不同的人合作共事，更加融入这个全球化社会，又引起朱明明深刻的思考。他认为带着孩子们在不同的国度不同的城市生活、感受，不失为一种学习各种语言、了解多元文化、增强适应能力、培养国际视野的有效方式。
(本文来源：国际在线)
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做得不好，别见笑。
给大家来个满汉全席，都都吃好喝好……
一碗清汤面
自己动手，丰衣足食?新鲜的牛肉 配一个蔬
今天的闷面做好了，来朋友们一起吃
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雷达卡
发表于 2011-12-27 15:37:05
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思想和别人不一样，眼光很独特，
