奥运场馆利用北京最好 鸟巢商演五棵松成圣地

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有关后奥运会时代场馆的使用利用总能成为一个个新的研究课题。毕竟，有太多的例子放在眼前：1972年慕尼黑奥运会欠债多年未清；1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美元差点让市政府破产；1980年莫斯科奥运会总花费90亿美元，而赞助商的总收入不过900万；2004年雅典奥运会场馆维护资金每年高达1亿欧元，据估算这笔费用需要全部希腊纳税人用十年的时间才能偿还清。

花费巨大人力物力财力兴建的奥运场馆，在圣火熄灭后的刹那，随之而来的便是高额的维护费用、场馆的利用率问题、后期的可持续经营，对于每一个奥运主办城市来说，奥运场馆的再开发利用是不得不攻克的最大难题。北京，亦是如此。

水立方变法子挣钱

一直以来，水立方被誉为“奥运场馆赛后利用的典范”，说典范，主要是因为水立方从2011年开始就实现了盈亏平衡。所谓盈亏平衡，杨奇勇的解释是：“就是可持续发展，我们今年能运营能服务。明年还能。去年挣的钱今年投进来，今年挣的钱明年再投进去。”

北京奥运会前，水立方的建设施工阶段是政府进行主导，但考虑到奥运会后的水立方运营管理，2007年8月，国家游泳中心有限责任公司成立。现任总经理杨奇勇说：“我们那时候就希望未来的水立方能够成为一个既可以举办大型赛事，又能提供休闲健身娱乐文化等活动的多功能水上中心，因为没有什么单纯的形态能真正把一个巨大的场馆撑起来。”

自2008年9月开放至2013年底，水立方累计接待海内外游客1350万人次，举办了商业、文化演出、体育赛事、公益、艺术展览等大型活动800场次，为82万人次群众提供了游泳健身服务，开发出特许商品1000余种。

水立方的“第一桶金”，那自然是奥运效应。在北京奥运结束后，水立方面向公众开放参观，三十块钱的门票一票难求，水立方的2008年年接待量达到500万人次，这个数值、这个峰值成为一个纪录，再也没有也不可能刷新了。

2010年7月28日，水立方改造完成，其运营面积从原来的4.9万平方米增至7.7万平方米，占工程总面积的比例由改造前的54%提升为改造后的76%。改造后的水立方在收入结构上发生了质的变化——多元化的运营态势。杨奇勇说：“当我们看到旅游的收入下降到一个程度后，也在主动谋求着变化，在赛后改造完成之后，由于面积的增加，许多活动得以实现，逐步形成了赛事、商业、娱乐、慈善、旅游这几块主打内容。”

赛事方面，水立方走两个极端——最国际和最基层。杨奇勇说：“国际赛事就要最顶级的，比如国际跳水系列赛、短池游泳世界杯等，毕竟高水平的比赛是我们的品牌，水立方最根本的就是一个体育馆，虽然赛事不赚钱，但有电视直播我们也有品牌传播效应。”

最基层则指的是类似于北京业余游泳分站赛、北京市体育大会救生比赛等群众民间体育。杨奇勇说：“我们连半专业的都不要，就要最业余最基层的比赛，就是想看看这到底能不能保本，事实证明保本还是可以的。”以2013年为例，水立方举办全民健身群众游泳系列活动近40场次，进行北京市游泳救生员培训考核共计20余场。

如今，水立方面向公众开放已走过了第六个年头，杨奇勇觉得水立方将来最靠谱的选择是“必须走重复消费和粘度消费的路子”，所谓重复消费和黏度消费，是你来了后会再来，不是一锤子买卖，而是个持续性的延续性的消费过程。

把水立方做成一个“区域综合体”是杨奇勇的目标，他也不认为这是水立方的自降身份：“不管水立方多么出名，曾经多么辉煌，它归根到底就是北京的一个房子，是北四环外的一块地，参观的人会越来越少，所以如果能覆盖北边的人群，做成高度开放的大家休闲消耗时间的去处，你在这里看过辉煌的成就，来这里健身聊天，事件就发生在你的生活里，水立方的这个角色不是很好么？”

鸟巢成商演大舞台

国家体育场有限责任公司从负责鸟巢运营开发的第一天开始，就接下了约10亿元的贷款，加上每年的维护成本约6000万，鸟巢一年的运转成本就将上亿，这确实是一笔不小的开支。正因如此，当时，“利用率低”、“未全面考虑赛后利用”等，质疑鸟巢的声音已经甚嚣尘上。

“所谓的亏损不亏损都是外界猜测，也可以理解，2009年我们没有全面接管之前，游客的量大，维护的不到位，大家都觉得鸟巢旧了、破了，然后就联想到说鸟巢是不是亏损了，没钱修，其实有这样的想法很正常。”国家体育场营销总监董晨明说，“但实际上我们这么多年，从现金流上来说，我们的收入覆盖运营成本是没有问题的。”

但即使如此，如何扩大财源仍是鸟巢的当务之急。“2009年之前，鸟巢是只要开了门，什么都不用管，大家都想看鸟巢，旅游的收入应该是整个经营收入的绝大部分，那时候搞活动我自己感觉有点点缀的意思。”董晨明说，“但是奥运热度下去之后，旅游的收入是逐渐下滑的，对我们来说，就要到市场上去寻找，跟鸟巢的品牌影响力，能够契合的文化和体育演出。”

顶级文体活动，目前已经成为了鸟巢的标志，但若想最大限度丰富盈利内容，从被动经营场馆，向主动经营品牌转变，达到“以体养体”，鸟巢还有很长的路要走。至于体育比赛和文艺活动哪个会占更大的比重，对鸟巢而言并没有严格划分，“从国家体育场这个名字也可以看出，体育奥运是鸟巢的根，但是我们承载的项目还取决于市场有什么，市场上需求什么，我们在编排上都会有倾斜。”董晨明说。

当然，对之前收入的重头旅游收入，鸟巢也没放弃，“其实旅游收入没有下降那么多，我们也在不断创新旅游品种，开发一些新景点。”董晨明说，“但我们整个经营收入的大盘里，旅游收入还是比较突出的，但在份额方面，它和2009年比是下降了，目前在一个比较平稳的状态。”

“目前我们有五大业务部门，一是旅游服务，一是文化活动与会展，一是体育活动，一是儿童体验活动和冰雪季，还有是商业开发。”董晨明说，“截至目前，我们每年的盈利基本上都是一个上升态势。”

但若想完成鸟巢转型，短时间内还比较难。“这么大场馆的运营，不可能一下子全面进入状态，尤其是在中国，鸟巢又是举世瞩目。我们现在这个团队接管场馆运营也就不到5年，还在逐步转换角色、适应市场，现在才有了一个，我自己认为，相对比较满意的成果。”董晨明说。

依照北京市政府提交给国际奥委会的《申办报告》，如果北京申办冬奥会成功，冰上项目场馆群选址在北京奥林匹克中心区，雪上项目场馆群选址在延庆县和张家口市。而鸟巢将再次成为奥运会开、闭幕式的举办场馆。此前，世界上还没有哪个体育场举办过夏季和冬季奥运会的开闭幕式，“我们服从组委会的安排，希望鸟巢成为世界上第一个同时举办过夏季、冬季奥运会开闭幕式的场馆。”董晨星说。

“我们最终的希望，还是鸟巢能成为真正的奥运遗产，而不是负担。”董晨明说。

五棵松成篮球圣地

据五棵松体育场馆运营管理有限公司常务副总经理韩立锋介绍，2008年奥运会结束后，五棵松体育馆承接的第一项活动，就是2009年的美国巨星碧昂丝的演唱会。“这次对我们而言，金钱的意义在其次，关键是对五棵松体育馆的声名鹊起起了很大作用。”韩立锋说，“央视一套当时是这么形容的，世界级的场馆、世界级的巨星、世界级的演出效果，第一次在中国实现了统一，当时很自豪。”

之后，五棵松体育馆又举办几场活动，随后进入10个月的改造期，到2009年9月，五棵松体育馆由一个NBA标准的篮球馆，变成多功能体育馆，不但可以承接比赛，承接文艺演出也更为方便。“从奥运会结束到2010年底，是五棵松场馆发展的第一阶段，我们的主要业务还是邀请活动方进来做活动，我们来收租金，当时收益主要是靠场地租金。”韩立锋说。

“从2011年开始，五棵松体育馆进入了第二个发展阶段，当时万事达集团对场馆进行了冠名，其他赞助也相继加入进来，场馆的活动数量也进一步增加。”韩立锋说。冠名为五棵松体育馆带来了数千万元的收入。此外，随着承接活动数量的提高，万事达中心也开始自己主办一些活动，或与主办方携手，共同举办活动。“未来我们还会加大内容上的运营，基于自身场馆资源，我们可能会尝试着介入一些别人没有介入的事情。会把国外好的演出，国内还没有的，我们会引入进来。”韩立锋说。

“我们是希望向老百姓提供更多健身场所的，所以修建了这个篮球公园，里面有77块篮球场地，共有100个三对三的半场，占地面积约为15200平方米，这在世界上应该是最大的。”韩立锋说，“这些场地在周一到周五都是免费提供的。”万事达中心之所以有如此举动，更大原因还是他们想重拾奥运荣光，让这里再次成为篮球的圣地。

“前几天我见到闵鹿蕾时，也跟他表达了希望北京队常规赛也将主场放在这里的愿望。我们非常愿意接CBA，这个市场还是非常大的，老百姓喜欢，我们也愿意花大力气培养这个赛事，毕竟万事达中心与篮球有着不解之缘。”韩立锋说，“虽然之前3次在万事达中心举办的季后赛，我们在收入上有时候会亏，但即使亏钱，我们也愿意承办CBA的比赛。”

北京首钢也希望将主场放在万事达中心，但两相情愿的事，却卡在了篮协这一关。“比如NBA中国赛一般会提前一年就确定时间，而NBA的赛程也会提前三个月公布，而CBA的赛程往往要等到赛季开打前的一个月才公布。”韩立锋说，“平时我们的演唱会是至少提前半年就要签协议的，我们要等CBA，就意味着从11月开始后的5到6个月档期就都不能接活动，这影响太大了，这样的代价我们也负担不起。”

“每年赛季开始前，我们都会找到篮协，希望CBA能够提前安排赛程，我们也可以提前准备。但你知道这种事情不是我们所能控制的。”韩立锋说。

因为一直与CBA常规赛无缘，万事达中心目前承接的活动还是以文艺活动为主，比例占到了60%，体育比赛只占25%左右，另外15%是各企业内部的活动。

（腾讯体育综合体坛报道）