“法国茅台”欲牵手中国酒行 推“小牌酒”开拓中国市场

塔塔塔

被誉为“法国茅台”的五大名庄之一玛歌酒庄正进一步加速在中国的布局。

《证券日报》报道，近日，玛歌酒庄总经理奔大叶（Paul Pontallier）一行赴中国市场考察，专门造访了中国最大的酒类连锁机构——华致酒行，表现出对中国市场浓厚的兴趣。证券日报记者从有关渠道获悉，奔大叶此次专门造访华致酒行，正是要推动与华致酒行的战略性合作，其中包括增加对华致酒行在玛歌正副牌的配额，也可能尝试以新的方式布局中国市场，即推行“小牌酒”战略合作。

同为法国“五大名庄”的玛歌在中国市场的名声远不及拉菲，这与其在法国的实际地位严重不符。1855年法国波尔多地区在众多酒庄中选出了61个最优秀的酒庄，其中最好的一级酒庄为4个，就包括拉菲和玛歌。而在法国，玛歌的地位还略高于拉菲，多被当做官方用酒和政府外交用酒。

“实际上，玛歌有点像法国的‘茅台’，而拉菲则类似‘五粮液’。”一位业内人士曾用中国白酒的行业格局对拉菲和玛歌进行了对比。“这个比喻很形象，可以从玛歌和拉菲，茅台和五粮液身上找得到一定的类似性。”知名葡萄酒行业人士周建峰表示，拉菲在产品系列的丰富程度上的确与五粮液很相似。

据了解，奔大叶此次中国之行正是希望加强玛歌与中国重要经销商的合作，以更好地开拓中国市场，并可能性推行“小牌酒”战略合作。

实际上，“小牌酒”采用的市场运作模式与传统的模式有很大的不同。业内人士指出，传统波尔多地区的61家名庄酒都通过法国的100多家一级经销商按照配额分销，中国的酒商只能通过这100多家一级经销商才能拿到名庄酒的配额，而“小牌酒”则可能直接从玛歌酒庄拿到中国的代理权。这无论对玛歌还是中国酒商来说都是一个不小的机会。对此，奔大叶并未正面回应媒体。奔大叶表示，会继续加强玛歌在中国市场的布局。