巴黎新贵温州人的海外生意

无伤

■对于大多数人来说，温州商人在异国的经商之道仍然是个谜。皮包或餐馆，当年温州人靠这两样本事砸开了巴黎的地盘，成为可以独自挥舞上千万、上亿元个人资本的成功商人。但回头看看，温州人走的并非是一条牧歌式的迁徙之路，其中更有许多黑暗和孤独里的抗争。     ■他们是中国内地最早的跨国商人，但似乎永远做着成功的小生意，鲜有庞大的集团公司。

                                  ■他们灵活地把工厂搬回国内，又率先发现了国内房地产开发机会。他们的未来方向在哪里呢？

    从巴黎市内地铁线的东北角一站出来，走进一幢旧式楼房下面的大铁门，就进到一个传统的中国式车间，里面靠墙有一排缝纫机器，几个年轻女孩在上面娴熟地飞针走线。另外有几张大桌子，其他人有的在绑包装，有的在丈量皮包尺寸。

    墙上有张白纸，用粗笔写着：发*生产工具，发明有效益的生产模式。

    跟1980年代初所有来这里淘金的温州人所工作过的地方一样，这个皮包厂的设置、大小都没有变化。不同的是，几年前，随着大批温州人将皮包、服装制造厂从欧洲迁回中国，这种当年孕育了温州人发财梦的“摇篮”，如今在巴黎几乎找不到了。这间厂也多少有些时代标本的味道。

    刚刚从国内回来的张女士是这家工厂的老板。她说这里的皮包生意很红火，定单太多，所以留下这个厂承担设计和一些紧急定单的处理。而自己设在浙江义乌的另一家皮包厂则包揽了大部分的生产任务。于张女士而言，内地是大工厂，而巴黎和欧洲国家成了大销售市常在这种态势下，市场需求量不但没减少，反而有继续增加的势头。

    除了自己的产品外，目前温州60％的轻工业产品尤其是服装，都由温州华侨引到了欧洲市场上来。

    张女士此行还有件高兴事，就是她在温州附近郊区投资的房地产项目已经全面动工了，她说收益应该在两三年之内。

    巴黎的亚洲新贵

    谁也不知道，温州这个小小的城市究竟埋藏了什么神奇的能量。

    温州人四处迁徙，把店铺开到全世界各地的故事早为人知。在巴黎市区或罗马火车站出口，你能看到成百上千家店铺绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。现代版成吉思汗传说在他们脚底下神奇地展开：攻城略地，无往不胜。仅巴黎地区，温州移民的数字就是15万。

    如今到欧美旅游，你不会说英语没关系，能说温州话说不定比英语还管用。

    在位于塞纳河边的巴黎市政厅，从它侧面一个明亮的路口拐进去，就到了“寺庙街”上。往里走，两边大小不一的中国橱窗里，挂满了颜色鲜艳的围巾、丝绸，那些身材不高、出来进去整理货品和招呼客人的温州人，神态平静、乡音入耳，让人很容易误以为到了浙江某个小镇的夜市上。

    这条优雅而不事张扬的“寺庙街”，正是温州人在巴黎最早的据点。现任华侨华人会主席林加者，就是第一个把围巾店开上这条街的人。说起二十几年前的“寺庙街”，有着中法混血血统的林加者笑笑说：那时还完全是犹太人的地盘，我们只能拣人家扔掉的布头。然而，与一百年前初闯法国贩卖石品的浙江青田人、贩卖纸花的湖北天门人不同，1970年代初到来的这位林家第二代，却幸运地看到了比以往任何赴法“谋生”的移民都有利的形势：中法经贸关系的加强，浙江沿海一代新移民的增多。

    于是林加者凑了钱，雇佣工人日夜不停地做工。自己则开起货车，跑遍里昂、马赛等所有城市，凭着在军队里摔打了一年的法语，推销产品。同时期，零零散散的其他温州店，也开始出现在这条街上。

    有着商界老大身份的犹太人的地位开始动摇了，因为他们第一次面对做工不要命的温州人。温州人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。犹太人渐渐开始出卖店铺给温州人，后来温州货的畅销势不可挡，犹太人的店里居然也写上了中文。而今天，这条街已经名正言顺地归温州人管辖，犹太人选择了退出。

    从“寺庙街”继续向东，穿过共和国广场，来到地铁美丽城一站。沿街铺天盖地的中国超市、餐馆、服装店、理发店招牌，看得人眼花缭乱。扎着围裙、奔跑着忙碌的温州人，甚至没有抬头跟你打个招呼的时间。当然，这条街的热闹还混杂着诸多不安定因素，它也是大批偷渡客、妓女、黑人、阿拉伯人的聚居地。但没关系，这些要么伸手向政府讨钱，要么生财另有其道之辈并不与温州人相干。

    占领区并没结束，美丽城再往东，温州人的店已经火爆延伸至巴黎郊区93剩特别是近几年，这种神速扩展竟可制造一夜暴富的机会。3年前一家店铺卖50万法郎还没人要，现在它的价格飙升到55万欧元。有位戴先生于是把自己一间很大的仓库隔成很多间店铺出卖，几乎一夜之间就发了地主财。

    除此以外，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。

    上述正是目前巴黎的温州店铺图略。可以看到，眼下的温州拓展方式是带些霸气的。在巴黎11区，前不久就引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议，原因是温州人以服装批发店垄断整个街区，造成生活不便。温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街，形成发散式集市。接着他们以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发，一个200平米的店铺卖到100万欧元的天价。然而，过惯了早上面包、下午咖啡生活的法国老太太们不干了：你们都卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？

    当然，协商以后，那里又有咖啡店重新开张了。

    如今巴黎夜色里，商场的硝烟弥散之处，开着奔驰长龙、从容周旋于生意场和高档消费地的温州新贵们，俨然成了一支不可小觑的商业力量。他们住郊外的法式别墅、送孩子读私立学校、穿用名牌服饰、挤时间度一次奢侈的假期；他们早点仍然喝豆浆，仍然喜欢群聚并奔忙，却早已不是当年街头身无分文、四顾茫然的亚洲苦工，而是可以独自挥舞上千万、上亿元个人资本的成功商人。

Pascal

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