极度富有，深度隐秘：一个195年历史的德国家族！

涅羽

       暴露在媒体长枪短炮下的富豪很多，但大家最感兴趣的是那些隐秘而低调，却能操纵某一领域的神秘家族。

       「Reimann - 莱曼」家族，德国最富有的十大家族之一，媒体却连家族核心成员的照片都找不到。今天这篇文章，讲述莱曼家族在时尚领域的一次试水，让我们离他们的秘密稍近一步。

       本文由「卢曦采访手记」授权转载

       ID：lucyonair

       讨论欧洲时尚版图，你最先想到的大概不会是德国。

       如果不是今年Jimmy Choo被卖，Bally待沽，我们也许永远也注意不到他们背后的主人：一个姓「Reimann - 莱曼」的德国家族。

       有中文报道称他们为「德国莱曼家族」。历史可以追溯到1823年，现在已经传到了第六代，眼看就可以庆祝两百周年了。

       英国「金融时报」这样形容这个家族：「intensely private and immensely wealthy」（深度隐秘、极度富有）。

       「福布斯」2017年估算家族财富据已超过190亿美元。有第六代核心成员Wolfgang Reimann的资料，但照片的位置是空着的。

       「华尔街日报」说，他们是德国最富有的十大家族之一，却如此低调——他们手里随便一个品牌，都比家族姓氏名气大的多。

       莱曼家族拥有庞大的产业群，进入新千年，他们曾对时尚业发起进攻；然而在2017年，他们下决心抽身退出，将手里的Jimmy Choo, Bally们全部卖掉。

       这就是为什么，我们在今年时不时听到中国的复星、七匹狼跑到海外，想买这个那个品牌。

       他们通过一个叫作JAB控股的公司，操作一切生意上的事。

       今天他们在咖啡这个行业是呼风唤雨的巨头，相形之下，那些闪闪发光的皮具、时装品牌，不过是咖啡上面的一小撮奶泡而已。

       在日本，家族企业有时候会被传给德才兼备的女婿，又称「婿长子」。中国珠宝商周大福，也是由创始人的女婿郑裕彤振兴起来的——莱曼家也是这样。

       1823年，一个名叫Johann Adam Benckiser的人在当时德意志的西南部买下了一家化工厂，他名字的缩写「JAB」，就是今天家族企业JAB名字的起源。

       几年后，创始人的一个女儿嫁给了一个叫作「Ludwig Reimann -路德维希 · 莱曼」的人。也有资料把翁婿两人同时列为公司创始人。

       总之，「Reimann - 莱曼」这个姓氏是这么来的，我们权且将这个女婿视为家族第二代。

   

19世纪后期的德国化工厂

       这家化工厂默默无闻地传了一百多年，经历了两次世界大战，直到1952年才略微浮出水面。

       当时的西德已经熬过二战后最困顿的日子，经济开始爆发式增长。莱曼家的第五代，将触角伸进了消费品行业。

       从那时开始，直到现在大半个世纪的时间里，莱曼家陆续买进食品、洗涤用品、香水公司。

       他们最爱买的是咖啡，2015年，他们花139亿美元收购美国一家咖啡公司，震动全行业。

       今天，JAB是和雀巢、星巴克齐名的全球三大咖啡公司，却低调得令人难以置信。

       1992年，他们收购了多次易主的「Coty - 科蒂」——全球最大的香水公司，Burberry， Gucci和Tiffany等等大品牌的香水都是交给科蒂做的。
       莱曼家族像是从此燃起了对时尚的兴趣。接着，他们去竞购美宝莲，结果输给了欧莱雅；去美国买雅芳，也没有成功；但他们还是有所斩获的，比如全球最大的指甲油公司OPI。

       2010年，他们甚至在中国掀起一阵喧哗，由科蒂出面，收购中国化妆品公司丁家宜，而这件事的背后，正是莱曼家族。

       然而，他们在化妆品行业只能说运气平平，始终没能拿下足以撑起门面的大牌。

       以24亿人民币收购丁家宜，五年后以1亿卖回给创始人，血本无归，还在中国挨了不少骂。

       只有香水生意稳健，几年前，他们从老态毕现的宝洁手里，买走了一大堆小牌子。

       莱曼家族第五代名叫Albert Reimann junior，是他开启了家族的消费品生意，而进入时尚圈是家族第六代的决定。

       家族第六代兄弟姐妹9人，据记载都是被收养来的，他们平均继承了公司的股份，每人11.1%。

       他们中有人成了科学家，有的迷恋于滑雪运动，还有人专心做慈善。后来，其中5人把股份卖给了另外4人。

       今天莱曼家族的「四大长老」名字是：Wolfgang，Renate，Matthias和Stefan。

       Wolfgang Reimann看起来像是第六代的核心，福布斯说他身家有42亿美元，我们找到一张很可能是他的照片，但无法证实。

       进入新千年，莱曼家族对时尚的胃口变得更大，超越了香水化妆品的范畴。

       他们在2007年前后成立了一个专门的奢侈品部门，后来专门管理Bally，Jimmy Choo，以及其他一些不算有名的品牌。

       他们就这样闯进了时装、皮具这个行业。然而进入新千年，LVMH和开云集团已经有了成熟且华丽的品牌组合，是这一行娴熟的玩家。

       以莱曼家族在时尚圈的经验和资源，第一大难题就是买不到最好的品牌，只能退而求其次。

       Bally，Jimmy Choo资质都不错，但都经历过多次转卖，在各路资本之间流浪，没有人肯花心血做长远规划。

@jimmy Choo

       2008年被莱曼家族收购的时候，Bally是亏损的，直到2013年挖来Harry Winston的CEO，境况才得到扭转。

       2011年莱曼家族收购Jimmy Choo的时候，后者的创始人早已离开公司，品牌被倒卖三次，业绩起伏不定。

       可以说，莱曼家族手中的奢侈品牌，仍然是有魅力的，经理人也很卖力。但家族不太懂时尚业，不善于投资把品牌激活，不论地位还是规模，这些品牌都只能位居二线。

       2017年4月，莱曼家族放出消息，对奢侈品生意不再留恋，不论Jimmy Choo还是Bally，要统统卖光，未来专注于自己擅长的食品生意。

       2011年以8亿美元收购Jimmy Choo，2017年以12亿美元卖掉；2008年6.5亿美元收购Bally，现在对外要价7亿美元。只能勉强收回成本。

       他们的投资组合中，还有好几个不太知名的时尚品牌，在短短几年的持有之后，也都被卖出了。今天再打开公司官网，奢侈品这一门类，就只剩下Bally一个品牌了。

       没有大红大紫，没能成为欧莱雅或者LVMH，这个德国家族用二十多年的时间弄明白自己不是很擅长玩时尚。他们及时抽身，转向自己娴熟的平价消费品生意上。

       「福布斯」曾有篇报道正是以莱曼家族为例的，标题是：「为什么这些全世界最聪明的投资者，把赌注押在啤酒、咖啡和安全套上？」

       是的，莱曼家族手里还有一些杜蕾斯的股份。

       松下幸之助有一套「自来水的哲学」，ZARA老板奥尔特加一度超越比尔盖茨成为全球首富…而他们从事的是最日常、最亲民的行业。

       莱曼家族最近几年花了几百亿美元收购各种咖啡公司，出产的是人们日常离不开的咖啡，他们的投资组合里还有Krispy Kreme甜甜圈、科蒂的香水、杜蕾斯…

       正是这些每个人都买得起、不断买下去的小东西，让他们成为德国最富有的十大家族之一。

       今天，莱曼家族的「富六代」们还在想方设法躲避聚光灯，但他们太有钱了，人们忍不住研究他们家族的秘密。

       有人指出，很多欧洲豪门家族都会找专业机构和顾问管理财富，他们喜欢投资于股票、基金、房地产，莱曼家族却不同——他们离生产、制造这些实际运营是最近的。

       莱曼家族和自己的公司建立了一个特别的结构，四位长老从不参与公司日常运营，而是交给三位职业经理人。

       这三人手里都有一些公司的股份，其中两人是跟随家族几十年的老臣。家族的四位长老和这三位高管看起来十分默契。

       有报道说，这七个人每个季度都会在卢森堡聚会，一起吃饭，在酒店会议室里讨论公司的事情。

       那些特别重要的投资计划，就在这个场合被提交出来，由家族做最终的决定。

Peter Harf 三位高管之一，1981年加入

       莱曼家族在时尚圈匆匆做了一把过客，似乎表明，在今天奢侈品的世界里，不仅从零开始创业行不通，半路出家也很难是奢侈品大集团们的对手。

       尽管如此，这些不成功的时尚小生意无法掩盖整个家族的辉煌。

       传承近两个世纪，富至第六代，既敢于进入新的领域，也懂得及时止损，莱曼家族以数百亿美元财富登上富豪榜，却安安静静地呆在欧洲的一角，从不公开露面。