中国农民上了德国电视

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中国的电子商务发展速度一直居于世界前列，直播的兴起则再一次改革了线上销售的生态。在疫情期间，无论是消费者还是销售者都更加依赖线上平台，有一支特别的队伍也加入了进来。德国电视一台 (Das Erste)近日聚焦中国农民直播带货的现象，报道全文现编译如下：

贫困的时候已经过去了，现在两个月的收入等于过去一年——中国农民吴贤生（音译）驾驶着一辆全新的特斯拉。他的产品是鸭蛋，他的成功秘诀：通过直播与客户保持直接联系。

通过中国的应用程序“抖音”，他现场展示自己的日常工作，潜在的买家可以随时提出问题并订购鸭蛋。这位成功的商人表示：“这个销售渠道非常好。这比传统的代理商和中介要好得多，因为他们都想从中赚钱。”鸭蛋是中国的特产，用盐腌制并煮熟后是种受欢迎的小吃。现在，他们已将产量提高了4倍。吴贤生表示：“现在我们一天可以加工20万个鸭蛋，这也是我们一天可以卖出的数量。”

吴贤生住在中国最南端的一个小渔村。那里每个人都相互认识，每个人都在同一行业工作：从年纪很轻的时候就开始打渔，力气不足之后就改养鸭子，这就是代代相传的劳动分工。吴贤生介绍称，他做直播这个点子一开始并没有得到很好的发展：“这里的人认为直播很丢脸。当你每天在镜头前说话、还永远拿着手机到处跑的时候，他们不知道你在干什么，所以他们有段时间有点看不起我。”

但是，成功证明了他是对的。吴贤生具备娱乐性，也建立起了信任。上个月，这个乡村合作社赚了以往6个月的钱。吴贤生以前无法想象成年之后还在农村居住，但自从发现直播这条路以来，他的看法有所改变：“通过这个平台，我们可以与世界交流，分享我们的食物和文化，向世界讲述我们的故事。这对我们来说是非常兴奋的。”

在250公里之外还有为农民开设的直播培训班，不止抖音，阿里巴巴和京东也参与了进来。他们为农民提供有关直播的辅导，农民们可以在设备齐全的工作室里练习。农民宋德方（音译）是卖地瓜的，现场直播培训对他很有帮助，因为连续几个小时只对着摄像机说话并不是他的长项：“我可以跟一些网红互动，他们会帮助调整气氛。一开始我真的很紧张，但逐渐就变好了。”

网络上的热情就这样飞向这名种地瓜的农民，观众只需在手机上点击几下，就可以从羞涩的宋德方手中以每公斤不到3欧元的价格买到地瓜，还可以直接通过该应用程序付款。宋德方的地瓜目前有一半以上是在网上出售的，平台抽取百分之一的销售额，并负责组织物流。宋德方称：“京东的物流对我们非常实用，只要有人在网上下单，之后一切就都由京东处理，这一项就需要花很多力气。”

运输是个大问题，尤其是在疫情危机期间，这是农民作为个体所无法解决的。全国各地到处都有数以吨计的农作物收成留在田地里，对于像桑俊夫（音译）这样的农民，做直播的倡议恰逢其时。这位以前话不多的农民现在已经习惯了在大棚里一直有镜头相伴。“在二三月份疫情期间，人们不能去菜市场或超市，只能在网上到处逛。这样一来，他们买到的果蔬比超市里的还要新鲜，并且送货到家。”

自疫情以来，直播产生的销售额出现猛增。桑俊夫的农民合作社以前有70名员工，现在有将近300名。他解释称：“去城里挣的钱现在可能还比我们这少，而且在我们这工作很方便，离家近，能照顾老人孩子。现在没有必要去城里打工了。”